Sztuka powiedzenia „tak” jako freelancer
Zawsze słyszysz, że powiedzenie „nie” może być jedną z najlepszych opcji kariery, ale co jeśli powiedzenie „tak” jest lepszym wyborem? Chociaż nie ma sposobu, aby powiedzieć „tak” dla każdego pomysłu, koncepcji lub żądania, prawdopodobnie powinieneś uczynić go większą częścią swojej strategii.
Jako freelancer, powiedzenie „tak” może otworzyć więcej możliwości i pomóc w nawiązaniu kontaktu z klientami. Zwłaszcza jako młody freelancer posiadanie otwartych drzwi - a nie zamkniętych - jest ważnym krokiem w budowaniu kreatywnego biznesu. Oto kilka powodów, dla których powinieneś zmienić sposób myślenia i instynktownie pomyśleć „tak”, kiedy zapytasz o projekt, a nie nie.
„Tak” rozpoczyna rozmowy
Będziesz zaskoczony rozmowami, które można rozpocząć jednym słowem. Tak, jest odskocznią do wielkiej burzy mózgów, nawet jeśli powiesz tak czemuś, co na jej twarzy jest prawdopodobnie niewykonalne.
Zastanów się: klient prosi o utworzenie strony internetowej, która [wstawia tutaj coś głupiego]. Możesz powiedzieć „nie”, które nie zadziała i zakończyć rozmowę, lub możesz powiedzieć „tak” i przeciwstawić się niektórym pomysłom, które pomogą mu to zadziałać. Może nie wyglądać dokładnie tak, jak oryginalny pomysł, ale może przerodzić się w praktyczną koncepcję.
Zaletą tej metody rozpoczynania rozmów jest to, że pomoże ona i klientom nauczyć się lepiej komunikować. To prawda, że kreatywni freelancerzy nie zawsze mówią tym samym językiem, co ludzie, z którymi pracują (i vice versa). Ta rozmowa może zapewnić obu stronom wgląd w projekt oraz możliwości i ograniczenia w projekcie.
Dowiesz się czegoś nowego
Czasami będziesz skłonny odmówić pomysłowi, ponieważ nie wiesz, jak to zrobić. Chociaż nigdy nie zalecałbym wzięcia udziału w projekcie, z którym nie można sobie poradzić, postawię pytanie: Czy możesz nauczyć się lub zrekrutować pomoc w ukończeniu tej części projektu?
Zacznij od małej tak w tej kategorii. Jeśli budujesz tylko witryny internetowe, nie bierz udziału w pełnej kampanii reklamowej. Ale jeśli nigdy nie korzystałeś z pełnoekranowego wideo w projekcie witryny, może to być okazja, aby nauczyć się jednej nowej rzeczy w procesie projektowania witryny.
Poznasz kogoś nowego
To „tak” dotyczy wszystkich zaproszeń na imprezy sieciowe po godzinach lub lunchach z potencjalnymi klientami. Wyjdź z piżamy i idź uścisnąć dłoń. (Jeśli odrzucisz wszystkie te zaproszenia, nigdy nie spotkasz nikogo nowego.)
Powiedz „tak” możliwościom sieci, aby poszerzyć bazę klientów i nawiązać kontakt z innymi kreatywnymi profesjonalistami w Twojej okolicy. Zwiedzaj przestrzeń coworkingową - a może wynajmij biurko - i spróbuj zaangażować się w otoczenie małej firmy i przedsiębiorczości. Ta nowo odkryta sieć ludzi może być po prostu grupą, która pomaga rozwinąć firmę, służyć jako sieć polecających lub pomaga nauczyć się czegoś nowego.
Powiedzenie „tak” zabierze cię ze strefy komfortu
Od czasu do czasu musisz czuć się trochę nieswojo, a częste mówienie „tak” postawi cię w takiej sytuacji. Ważną rzeczą do rozważenia jest równowaga między niewygodnym a nieproduktywnym. Nie mów tak dla projektów, które naruszają etykę lub standardowe praktyki; nie mów tak do projektów, które proszą o coś, czego nie możesz dostarczyć.
Ale można powiedzieć „tak” projektom, które normalnie by się nie podjęły. Są kluczem do wyjścia poza strefę komfortu, ponieważ freelancer jest częścią twojego rozwoju zawodowego.
Pomyśl o tym z punktu widzenia projektu: klient chce zaprojektować stronę internetową i nie ma prawdziwej grafiki do pracy. Po prostu nie ma żadnych obrazów, które działałyby i są w porządku. Nie robiłeś wcześniej żadnych witryn z tego rodzaju frameworkiem i będziesz musiał stworzyć coś przy użyciu innego rodzaju dominujących elementów wizualnych. Odepchnij pragnienie, aby zmusić klienta do znalezienia obrazu i pomyśleć o projekcie z innej perspektywy - jak zaprojektować bez obrazów w sposób, który będzie działał skutecznie?
Zdobądź dobrą reputację
Klienci lubią pracować z freelancerami, z którymi łatwo się skontaktować i z którymi współpracują. Powiedzenie „tak” jest dużą częścią tego. Jeśli masz negatywną odpowiedź na każdy pomysł, który pojawi się na twojej drodze, klienci ostatecznie zwrócą się do kogoś, kto jest bardziej skłonny do współpracy.
Czasami problemem jest bardziej to, co mówisz, niż to, co robisz. Osobiście znam wielu projektantów, którzy bardzo współpracują przy projektach i odnoszą wielkie sukcesy z klientami. Ale słyszałem również, że klienci mówią, że z tymi samymi projektantami ciężko jest pracować, ponieważ mówią niewiele, często jako wstępną odpowiedź przed zmianą kursu na bardziej rzeczywistą tak.
Pamiętaj, że pierwsza reakcja na rozmowę o projekcie jest pierwszym wrażeniem, jakie klient ma dla ciebie, jeśli chodzi o tę pracę. Staraj się pozytywnie myśleć o rzeczach, które możesz zrobić, i wypowiadaj je, używając słów „tak” od samego początku. Twoi klienci będą ci wdzięczni.
Będziesz mniej żałował
Czy pamiętasz kiedyś swoją karierę i myślisz „co, jeśli zrobiłbym to inaczej?” lub „co jeśli wziąłbym na siebie projekt?” Powiedzenie tak, pomoże ci mieć mniej co-jeśli, jeśli chodzi o utracone okazje.
Częścią tego, co wspaniałe - i przerażające - w powiedzeniu „tak więcej” jest to, że w końcu podejmiesz bardziej profesjonalne ryzyko. Możesz podjąć pracę, projekty lub klientów, których nie miałbyś. Możesz poznawać ludzi lub uczyć się umiejętności, których nigdy sobie nie wyobrażałeś.
Patrzę na własną karierę - zacząłem jako projektant druków w gazecie. Co jeśli nigdy nie powiedziałem tak? Nie nauczyłbym się projektowania stron internetowych, z pewnością nie podejmowałbym się niezależnych projektów i być może dzisiaj nawet nie pisałbym na ten blog. Powiedzenie „tak” otwiera świat możliwości.
Wniosek
Oto mój najlepszy samorodek porad na temat powiedzenia „tak”. Ustaw „tak” jako punkt wyjścia każdej odpowiedzi. Bądź gotów spróbować. Bądź gotów myśleć o różnych sprawach. Czasami mogą się nie udać, a pomysły będą się zmieniać i ewoluować - możesz nawet powiedzieć „nie” gdzieś w dalszej linii - ale musisz zacząć od sposobu myślenia, że możesz to zrobić. To jest dobre dla klientów, Twojej firmy i Ciebie osobiście.
Freelancing 101 to okazjonalna seria, która pomaga rosnącej liczbie freelancerów na rynku. Niezależnie od tego, czy jesteś projektantem, pisarzem, programistą, czy nosisz wiele czapek, podzielimy się wskazówkami, zasobami i pomysłami, które pomogą Ci w pełni wykorzystać potencjał małej firmy. Czy jest coś, co chcesz wiedzieć? Daj mi znać na [chroniony e-mailem].
Wyróżnione zdjęcie dzięki uprzejmości Creative Market.
