Jak sprzedać swój pomysł na projekt
Czasami nakłonienie innych do wizualizacji Twojego świetnego pomysłu nie jest takie proste i wymaga od Ciebie „sprzedaży”. Może to nawet wymagać wcześniejszej (lub bezpłatnej) makiety, aby pomóc niektórym niewidocznym osobom w pokoju dostać się na tę samą stronę z Twoim pomysłem.
Oto kilka rzeczy, które możesz zrobić, aby pomóc Ci w szybkim zatwierdzeniu pomysłu i jak naprawdę sprzedać swoją koncepcję projektową.
Pokaż, raczej niż powiedz
Łatwo jest rozmawiać o pomyśle, ale design to koncepcja wizualna. Trudno też wizualizować czyjś pomysł lub koncepcję. Wykonaj trochę pracy dla grupy, zanim przedstawisz nowy pomysł. Naszkicuj szorstki układ lub ułóż fałszywą stronę. Pokaż grupie, jakich kolorów i czcionek zamierzasz użyć. Upewnij się, aby naprawdę pokazać nową i świeżą część projektu. Nowe koncepcje powinny być najbardziej rozwinięte w prezentacji wizualnej.
Nie poświęcaj jednak zbyt dużo czasu na swój „obojętny” projekt. Pamiętaj, że nie wszystkie twoje pomysły zostaną przyjęte i nie chcesz tracić zbyt wielu godzin pracy na makiecie. Przygotuj czystą, prostą próbę prezentacji; nie potrzebujesz w pełni udostępnionego „ukończonego” projektu.
Poznaj swoich odbiorców. Czy grupa składa się z innych wizualnych osób? Dowiedz się, czy szkic wystarcza do wyjaśnienia koncepcji, czy też musisz opracować bardziej namacalną koncepcję. Pamiętaj, aby zabrać ze sobą dużo kopii (lub pokazać swój projekt na ekranie), aby każdy miał dostęp do prezentacji wizualnej.
Udokumentowane osiągnięcia
Jednym z najlepszych sposobów na uzyskanie wiarygodności i wprowadzanie nowych pomysłów jest codzienne sprawdzanie się jako projektant. Wykonanie wysokiej jakości pracy i udokumentowane doświadczenie w firmie lub wśród klientów jest jednym z najlepszych narzędzi sprzedaży, jakie możesz mieć.
Nie ma się czego wstydzić, prezentując niektóre z najbardziej udanych projektów, gdy podejmujesz nowe zadanie. W ramach prezentacji prezentacji poświęć zaledwie kilka minut na omówienie innych opracowanych przez Ciebie projektów i przyczyn ich sukcesu. Pokaż przykładowy projekt lub dwa i wyjaśnij, dlaczego zadziałało.
Okazuj zaufanie i lojalność. Musisz wierzyć w swoją pracę, aby inni zrobili to samo.
Rekrut
Rozwijaj pozytywne relacje i twórz otwarte linie komunikacji ze wszystkimi, z którymi profesjonalnie się kojarzysz. (Nie zaszkodzi pamiętać o tym również w życiu osobistym; w dobie mediów społecznościowych tak wiele linii może przypadkowo przekroczyć.) Jesteś naszym własnym towarem w branży projektowej i musisz rekrutować innych specjalistów, którzy ufają Twojemu umiejętność.
Pokaż wcześniej swoje szkice zaufanym partnerom i uwzględnij sugestie. Pracując z wyprzedzeniem i zbierając inne opinie, inni poczują się, jakby mieli wpływ na projekt i są bardziej skłonni do zakupu koncepcji.
Ta sieć pomoże Ci sprzedawać swoje pomysły jako osobiste podmioty wspierające. Znają ciebie i twoją pracę. Rozumieją Twoją etykę pracy i mogą ręczyć za Twoją kreatywność. Silne grono „rekruterów” może otworzyć ci drogę do pracy z nowymi ludźmi i projektami gruntów, do których w innym przypadku nie miałbyś dostępu.
Nie czekaj do sieci. Zacznij budować relacje, nawet jeśli nie jesteś w trakcie projektu. Aktualizuj swoje portfolio i zawsze wspominaj o bieżących projektach, gdy spotykasz się z byłymi klientami. Nigdy nie wiadomo, kiedy przemijające spotkanie może wysłać nowy projekt na twój sposób.
Obecne opcje
Design to biznes oparty na koncepcji. Nie ma jednoznacznych odpowiedzi podczas prezentacji grafiki. Czasami najlepszym sposobem na sprzedaż Twojego pomysłu jest zaprezentowanie wielu jego odmian.
Pokaż, że Twoja koncepcja jest elastyczna i że zmiany można łatwo dostosować. Zamiast przynieść tylko jeden szkic na spotkanie pitchingowe przynoszą wiele opcji. Nie ma magicznej liczby, ale trzy różne opcje projektowania są dobrym punktem wyjścia. Chociaż opcje nie muszą być bardzo różne, upewnij się, że zmiany są oczywiste. Chcesz, aby opcje wyglądały jak opcje, a nie tylko drobne poprawki do jednego projektu.
Omów, w jaki sposób inne zmiany będą działać z twoim projektem i promuj jego elastyczność. Jak inne kolory lub czcionki działałyby z tą koncepcją? Jak zamieściłbyś znacznie większe lub mniejsze logo? W przypadku projektów związanych z projektowaniem stron internetowych wyjaśnij również, w jaki sposób projekt będzie działał w przypadku innych aplikacji: czy przełoży się na projekt mobilny lub tablet?
Zaakceptuj krytykę i sugestie
Może być trudno usłyszeć krytykę dotyczącą twojego projektu, ale zrozum, że pochodzi z terytorium, gdy pracujesz na polu bez absolutów. Łaskawie przyjmij konstruktywną krytykę i sugestie, nawet jeśli nie zgadzasz się z tym, co słyszysz. Ludzie na ogół chcą współpracować z innymi ludźmi, którzy mogą współpracować. Waleczne słowa nie pomogą ci zyskać szacunku i zaufania przy podejmowaniu nowego projektu.
Zaakceptuj nowe pomysły i przedyskutuj zalety i wady dotyczące projektu. Zrozum, że klient musi być zadowolony z końcowego wyniku. Jeśli sugestie nie są czymś, z czym można pracować i które należy wdrożyć, musisz zdecydować, czy są to projekty, które powinieneś wziąć na siebie.
Cierpliwość
Wreszcie może być konieczne poczekanie i poprawienie oraz poczekanie i poprawienie. Bardzo niewiele gotowych projektów wygląda jak ten pierwszy szkic. Zrozum, że czasami proces może zająć trochę czasu. Bądź cierpliwy i pracuj, aby wprowadzać poprawki lub zmiany. Niektóre projekty wymagają wielu poziomów akceptacji. Daj projektowi czas na przejście przez cykl, zanim się poddasz. Wykonuj kolejne połączenia lub wysyłaj szybkie wiadomości e-mail, aby śledzić postępy projektu.
Bądź cierpliwy w stosunku do innych projektów. Nie próbuj przesuwać koperty projektu przy każdym przypisanym zadaniu. Pamiętasz chłopca, który płakał wilka? Jeśli płaczesz nad przeprojektowaniem każdego projektu, nie będziesz traktowany tak poważnie, jeśli masz pomysł, który naprawdę działa. Naciskaj na coś nowego i wyjątkowego, gdy jest to wymagane, ale także wiedz, kiedy się powstrzymać.
Wniosek
Pomysł na świetny projekt nie wystarczy. Aby ta koncepcja ujrzała światło dzienne, musisz ją sprzedać.
Bądź gotowy, aby pochwalić się swoją koncepcją potencjalnym klientom wewnętrznym lub zewnętrznym, przedstawić opcje projektowania do przejrzenia i uzbroić się w cierpliwość na drodze do sukcesu. Pamiętaj, że nie każdy projekt musi zaczynać się od zera i musisz wykazać się solidną pracą, zanim zaczniesz zajmować się nowymi sprawami. Twórz silne sieci i udokumentowane osiągnięcia w swojej pracy, aby projekty projektowe zostały zaakceptowane do publikacji.
Źródło obrazu: chris_blow, Andrew Kelsall, Phil Manker i karindalziel.
