Dyskusja projektowa: Reklama marki a marketing promocyjny
Projektowanie to nie tylko tworzenie atrakcyjnych rzeczy, na które ludzie mogą patrzeć, to sztuka. Zamiast tego każdy projekt, nad którym pracujesz jako projektant, ma swój własny zestaw celów dotyczących tego, co powinien osiągnąć. Tworzone elementy wizualne mają pomóc ludziom w określonym kierunku.
Poniżej przyjrzymy się dwóm wspólnym celom, które są realizowane w projektowaniu reklamy. Najpierw omówimy podobieństwa i różnice między reklamą marki a marketingiem promocyjnym, a następnie omówimy, w jaki sposób te implikacje odnoszą się do Twojej pracy projektowej, niezależnie od dziedziny, w której się znajdujesz.
Poznaj elementy Envato
Dwa rodzaje projektowania
Dzisiejsza dyskusja wywodzi się głównie z punktu widzenia projektanta druku, ale ma poważne implikacje dla każdego, kto zajmuje się reklamą internetową i marketingiem.
Agencje marketingowe zatrudniają niezależnych i stałych grafików z różnych powodów, ale z mojego doświadczenia wynika, że istnieją dwa podstawowe, długoterminowe obszary działalności, które wymagają dwóch bardzo różnych rodzajów projektowania: Reklama marki i Marketing promocyjny.
Swoją karierę projektanta rozpocząłem w marketingu promocyjnym bez żadnej wiedzy o tym, co się z tym wiązało. Dosłownie lata zajęło mi uświadomienie sobie, że myślałem jak reklamodawca marki, kiedy musiałem myśleć jak marketingowiec. Aby spojrzeć na to z innej perspektywy, rzućmy okiem na to, na czym polega każda dyscyplina.
Reklama marki
Wszystko zaczyna się od reklamy marki. Kluczem tutaj jest dokładne zrozumienie, co składa się na markę. Marka nie ogranicza się do tego, co często wyobrażamy sobie projektanci: wstępnie zatwierdzone kolory, czcionki i obrazy. Zamiast tego pomyśl o marce jako o osobowości produktu lub grupy produktów. Obejmuje wiadomości o produkcie, odbiorców docelowych, cele, wygląd i wiele innych czynników specyficznych dla produktu, takich jak składniki i materiały.
Jako przykład rozważmy markę, z którą często pracowałem: karmę dla psów Cesar (lub jak to nazywa marka, Cesar Canine Cuisine).
Jak widać, z projektu możemy dowiedzieć się wiele o celach marki i osobowości. Oczywiście istnieje silna obecność psów, więc od razu wiesz, że produkt jest skierowany do naszych psich przyjaciół (a dokładniej małych ras). Co więcej, silne ukierunkowanie na płeć. Kobiece kolory, cienka typografia, wystrój; wszystkie ukierunkowane na klientkę.
Marka Cesar jest delikatna i wysokiej klasy. Osobowość polega na luksusie i tym, jak Twój pies zasługuje na to, co możesz zapewnić, ponieważ on / ona jest zawsze do Twojej dyspozycji.
Pamiętaj, że reklama nie robi nic, aby zachęcać do zakupów. Nie ma silnego wezwania do działania ani oświadczeń o tym, gdzie można znaleźć produkt. Wiadomości nie koncentrują się na sprzedaży, są emocjonalne i osobiste. Głównym celem tej reklamy jest bardzo ważna koncepcja znana jako „świadomość marki”.
Świadomość marki
Świadomość marki jest dokładnie taka, jak się wydaje. Chodzi o to, aby uzyskać nazwę i tożsamość marki. Marki służą do podkreślania zimnych i bezosobowych produktów, aby konsumenci mogli się z nimi kontaktować.
Wielu specjalistów od marketingu promocyjnego ma skłonność do niedoceniania wartości reklamy marki. Ponieważ nie zawsze jawnie ma na celu zachowanie zakupowe, może wydawać się stratą pieniędzy. Jednak nie może to być dalsze od prawdy. Niektóre z najbardziej udanych marek na świecie to po prostu te, z których jesteśmy najbardziej zaznajomieni. Coca-Cola zatapia miliony w świadomości marki, w wyniku czego klienci są znacznie bardziej skłonni do zakupu niż tańsza alternatywa o podobnym smaku. Kochamy colę, ponieważ była z nami przez całe nasze życie. Znajomy czerwony kolor i gładka czcionka skryptu sprawiają, że postrzegamy jakość w porównaniu do zwykłego opakowania.
Jako kolejny dowód rozważ własne doświadczenia zakupowe. Oczywiście, jeśli masz mało pieniędzy, możesz kupić tanie produkty markowe, ale instynktownie sięgasz po te, które widziałeś w telewizji i na billboardach, w czasopismach i reklamach w gazetach.
Chodzi mi o to, że istnieje uzasadniony zwrot z inwestycji w wydatki związane z budowaniem świadomości marki. Niektóre marki bardzo źle realizują ten pomysł, podczas gdy inne budują na nim potężne imperia produktowe.
Mimo to, obok reklam marki, wiele firm marketingowych postrzega stopniowy rozwój poprzez marketing promocyjny jako jedno z najpotężniejszych narzędzi zapewniających ciągłe zachowania zakupowe.
Marketing promocyjny
W przeciwieństwie do reklamy marki, która koncentruje się przede wszystkim na prostej świadomości marki, wyższości, korzyściach itp., Marketing promocyjny to miejsce, w którym guma spotyka się z drogą i naprawdę zaczynasz próbować przekonać konsumentów do udziału w konkretnym wydarzeniu zakupowym.
Aby zobaczyć, jak te dwie rzeczy są ze sobą połączone, porównajmy promocyjny produkt Cesar z reklamą, którą widzieliśmy powyżej.
Ta reklama to klasyczny marketing promocyjny. Zwróć uwagę na ważne podobieństwa do ostatniego utworu. Kolory, cienka typografia, starannie wypielęgnowana ręka, wszystko to przypomina podobieństwo do tego, co widzieliśmy wcześniej. Istnieje jednak kilka bardzo ważnych różnic.
Po pierwsze, zauważ, że cała reklama jest znacznie bardziej skoncentrowana na produktach. Podczas gdy ostatni namalował scenę i opowiedział historię, ta mówi: „Oto nasz produkt”. Ponadto po lewej stronie reklamy jest oczywiście duży kupon. Właśnie tutaj pojawia się pomysł promocji. Klienci postrzegają wartość w oszczędzaniu pieniędzy, co zachęca do zakupów. Wreszcie, na dodatek, nie masz jednego, ale kilka wezwań do działania. Czasowniki takie jak „udostępnij”, „traktuj” i „zapisz” wszystkie próbują lekko zasugerować, że użytkownik wyjdzie i kupi produkt.
Co to oznacza dla projektu?
Do tej pory była to jedna wielka, gruba lekcja marketingu. Być może myślisz, że to nie dotyczy ciebie, ponieważ jesteś projektantem, a nie sprzedawcą. Jednak, jak widać na podstawie porównania dwóch reklam, ma to ogromny wpływ na sposób wykonywania pracy.
Lekcja, którą chcesz odejść dzisiaj, polega na tym, że wszystko, co tworzysz, ma ze sobą złożony zestaw celów. Czasami świadomość marki, czasami marketing promocyjny, innym razem będzie mówienie użytkownikowi, jak korzystać z usługi internetowej. Bez względu na to, jakie są cele twojego projektu, ich pełne zrozumienie i ich implikacje sprawią, że będziesz lepszym projektantem.
Pamiętaj, że twoje projekty nie powinny ograniczać się do celów klienta jako uzupełnienia w ostatniej chwili, a cały proces projektowania powinien koncentrować się na tym, co klient chce przekazać. Wybrane tekstury, używane czcionki, paleta kolorów, a nawet układ powinny odzwierciedlać strategię końcową.
Wniosek
Podsumowując, reklama marki często koncentruje się na ważnej koncepcji świadomości marki. Konsumenci prawdopodobnie kupują produkty, których marki mogą identyfikować. I odwrotnie, marketing promocyjny wykorzystuje wcześniej ustaloną markę w połączeniu z zachętami zachęcającymi do zakupów. Oba rodzaje projektowania są równie ważne i razem stanowią podstawę wielu kampanii marketingowych.
Możesz zastosować te pomysły do każdego rodzaju projektu, w który się angażujesz. Przeanalizuj sytuację i uporządkuj swoje projekty w taki sposób, aby były one zgodne z intencjami projektu.
