Ważne lekcje marketingu z oburzających reklam w stylu vintage
Uwielbiam patrzeć na stare reklamy z początku do połowy XX wieku. Omawiane motywy i twierdzenia są często tak oburzające, że zastanawiasz się, jak je kiedykolwiek wydrukowano. Patrząc na nie, nie można nie podziwiać, jak daleko zaszły reklamy.
Ile jednak naprawdę zrobiliśmy postępu w tej dziedzinie? Czy sztuczki reklamowe poprzednich pokoleń wciąż nie są tymi samymi sztuczkami, z których korzystają dziś marketerzy? Śledź nas, gdy przyjrzymy się naprawdę niedorzecznym reklamom i tym, jak naprawdę nie różnią się tak bardzo od reklam, które widzimy dzisiaj.
Poznaj elementy Envato
Nic nie sprzedaje się tak jak seks i siła
Reklamodawcy zawsze znali dwa najpotężniejsze czynniki motywujące męskich klientów: seks i siłę. Jakkolwiek okropnie wprowadzane w błąd i nieodpowiednie, jak się wydaje, reklamy te reprezentują wiadomości, które wciąż widzimy od reklamodawców każdego dnia!
Rozpylanie na sobie dużej ilości sprayu do ciała Axe sprawi, że będziesz bardziej nie do odparcia dla kobiet, Mercedes zyska ci szacunek, na który zasługujesz od rówieśników; brzmi znajomo?
Kobiety uwielbiają, gdy wydmuchują dym w twarz
Tak, mężczyźni, tajemnicą do zaimponowania twojej kobiecie jest wzięcie dużego kęsa dymu i wydech, gdy pochyla się, by pocałować. Która kobieta mogłaby się oprzeć?
Zdjęcie: Tumbleweed
To jest męski świat
Każdy mężczyzna chce magicznej więzi, która przemieni kobiety w niewolników! Bardzo ciekawe jest to, że ta reklama wydaje się tak całkowicie seksistowska i absurdalna, ale główna idea tutaj jest wciąż dość powszechna, choć z odwróconymi rolami. Ile reklam telewizyjnych skierowanych dziś do kobiet przedstawia kretyńskiego męża, który „po prostu nie rozumie”? Dawanie komuś poczucia wyższości może być dość marną taktyką, ale to marketing 101!
Zdjęcie: Courtney Bolton
Snag Them Young
Każdy dobry specjalista ds. Brandingu wie, że marketing dzieciom to doskonały sposób na tworzenie klientów przez całe życie. Na szczęście jest to obecnie coś, co jest wysoce regulowane, więc nigdy nie widzimy takiej taktyki, prawda?
Źle. Wejdź do dowolnego „R” Us Baby, a przekonasz się, że ta strategia jest stosowana w każdym zakątku sklepu. Jak myślisz, dlaczego Jeep sprzedaje wózki, a Gucci sprzedaje dziecięce buty? Dzieci nie potrzebują tych rzeczy, ale jest to sposób, by rodzice mogli połączyć się z markami na bardziej rozpowszechnionym poziomie i, mam nadzieję, przekazać to połączenie następnemu pokoleniu.
Babies Love Soda
Mieszanka dla niemowląt jest tak droga, że cieszę się, że mogę po prostu trafić na Costco i zamiast tego kupić kilka skrzynek po 7 jednostek.
Zdjęcie: Courtney Bolton
Strach jest potężnym motywatorem
Podobnie jak seks i władza, strach nigdy nie zawodzi na liście narzędzi marketingowych. Obie poniższe taktyki są dziś stosowane w niemal identyczny sposób. Nadal mamy ogłoszenia służb publicznych dotyczące uprawiania bezpiecznego seksu, aby zapobiec rozprzestrzenianiu się chorób. Nie ma też prawie żadnego innego sposobu sprzedaży ubezpieczeń na życie, niż dać komuś przerażające spojrzenie na to, co się stanie, jeśli tego nie zrobi!
90% statystyk powstaje na miejscu
Wielu interpretuje tę reklamę jako gorszą niż jest. Wydaje się, że może to oznaczać, że 90% samotnych kobiet cierpi na VD, ale w rzeczywistości „kobiety zarabialne” to konkretnie określenie odnoszące się do prostytutek. Tak naprawdę przesłanie jest dobre w sercu: nie śpij z prostytutkami. Jakie badania przeprowadzono, aby upewnić się, że ich twierdzenie jest prawidłowe? Założę się o zero.
Zdjęcie: Thomas Gardner
Brak ubezpieczenia na życie? Twoje dzieci są zobowiązane do sierocińca
Słodkie dzieci to doskonały rzecznik, taktyka Welch's Grape Juice, Life Cereal i marka Jell-O doskonale znają się na tym. W tym przypadku Prudential wykorzystuje litość, strach i biednego sierotę na tyle umiejętnie, aby każdy ojciec pomyślał dwa razy o pominięciu składki na ubezpieczenie na życie.
Zdjęcie: Thomas Gardner
Zdrowy Vice to Święty Graal
Nie ma nic lepszego niż coś pysznego i przyjemnego, co również zdarza się zdrowe! Szkoda, że taka rzeczywistość rzadko istnieje w prawdziwym świecie. Ale to nie powstrzymuje marketerów od prób przekonania cię inaczej.
Po raz kolejny widzimy te reklamy i myślimy, że marketingowcy nie mogliby dziś uciec od czegoś takiego. Spacer po dowolnej wyspie w sklepie spożywczym dowodzi, że jest inaczej. Pompujemy produkty pełne cukru i nazywamy je beztłuszczowymi lub pochwalić się tym, że wysoko przetworzone składniki chemiczne stanowią zdrową alternatywę dla naturalnie słodkich pokarmów (takich jak owoce). Mówimy, że mleko zawiera składniki odżywcze, których potrzebują dorastające dzieci, i napełnia je czekoladą, aby je wypić. Wierzcie lub nie, nadal mamy bardzo silne zaufanie do reklamy, która mówi nam, co jest dla nas dobre, a co nie.
Chcesz schudnąć? Jedz lody
Ta wskazówka jest tak dobra, że chyba mogę spróbować. Reklama nie tylko zaleca „niedostateczne”, ale sugeruje, że chuda jest tak łatwa, jak spożywanie dużej ilości cukru przed posiłkiem. Zawsze wiedziałem, że deser jest lepszy, gdy podaje się go jako pierwszy.
Zdjęcie: Thomas Gardner
McDonald's Is Healthy
Treść tej reklamy zawiera wiele prawdziwych stwierdzeń, takich jak zalecenie Ministerstwa Zdrowia do składników cheeseburgerów McDonald's. Oczywiście, jeśli zawiera chleb, mięso, mleko i ziemniaki, ten zestaw złożony musi być zdrowy! Naprawdę kocham McDonalda i prawie brakuje mi czasu, kiedy moglibyśmy być przekonani, że jest zdrowy.
Zdjęcie: Thomas Gardner
Papierosy są zdrowe
Dobra wiadomość, McDonald's jest zdrowy, palenie też jest! Możesz zrobić popołudnie na palenie i śmieciowe jedzenie. Zrelaksuj się i ciesz się, gdy niezliczone lata są dodawane do twojego życia.
Zdjęcie: Tumbleweed
Papierosy Pomagają w astmie
Moja żona ma astmę i nie miałem pojęcia, że papierosy mogą pomóc. Zdecydowanie wezmę karton i zobaczę, co myśli.
Zdjęcie: Thomas Gardner
Znajdź alternatywne zastosowania produktu
Odwieczną sztuczką marketingową jest zwiększenie zachowań zakupowych, pomagając klientom znaleźć alternatywne zastosowania dla twojego produktu. Reklamy poniżej mydła przędzalniczego jako produktu odchudzającego i listeriny jako dezodorantu! Kto by uwierzył w tak oczywistą sztuczkę?
Dwa produkty, które przychodzą mi na myśl w tej kategorii, to WD-40 i Duct Tape, z których oba mają całe książki i strony internetowe poświęcone ich wielu nieoczekiwanym zastosowaniom. Jeśli jednak szukasz bardziej nowoczesnego przykładu próby zwiększenia zakupów, sprawdź aktualną kampanię Gatorade. Sportowcy nie wystarczy już pić Gatorade, teraz jest genialny trzyetapowy proces: Prime, Perform Recover. To przekonuje sportowców do zakupu i wypicia trzech różnych rodzajów Gatorade na jedno wydarzenie. Bravo Gatorade, brawo.
Bycie chudym po prostu bierze właściwe mydło
Ten produkt jest z pewnością niebezpieczny, jeśli spędzasz zbyt dużo czasu pod prysznicem, możesz całkowicie zniknąć!
Zdjęcie: Thomas Gardner
Listerine czyni wielkiego dezodorantu
Nie potrafię powiedzieć, jak atrakcyjna jest dziewczyna pachnąca Listerine. Umieśćmy nastoletniego mężczyznę Axe w pokoju z dezodorantem Listerine i zobaczmy, czy coś wybuchnie.
Źródło zdjęcia: jbcurio
O co ci chodzi?
Celem tego postu jest oczywiście przede wszystkim wyśmiewanie absurdalnej natury powyższych reklam. Mam silną sympatię nie tylko do projektowania i kunsztu, który był używany w reklamach z minionych epok, ale także do odwagi, z jaką w ogóle wysuwano jakiekolwiek roszczenia.
Oprócz tego, że jest to zwykła rozrywka, jest tu ważna lekcja. Z każdą zwariowaną i obraźliwą reklamą w stylu vintage, którą widzieliśmy, byliśmy w stanie mocno zrównać się z taktyką stosowaną przez projektantów i sprzedawców takich jak my. Ciekawie byłoby zobaczyć, jak przyszłe pokolenia spoglądają wstecz i śmieją się z naszej pracy.
Pamiętaj, że nie ma czegoś takiego jak nowa sztuczka marketingowa. To wszystko zostało zrobione wcześniej, głównie dlatego, że ludzie dzisiaj tak naprawdę nie różnią się od osób, na które kierowane były powyższe reklamy. Następnym razem, gdy szukasz kolejnego genialnego pomysłu, spójrz wstecz na to, co okazało się sukcesem w poprzednich pokoleniach i zastanów się, jak połączyć te same techniki z nowoczesnymi praktykami.
Podczas gdy to robisz, poświęć czas na zastanowienie się nad konsekwencjami swojej pracy. Niezależnie od tego, czy spędzasz czas na projektowaniu stron internetowych z oprogramowaniem, czy na drukowaniu reklam pasty do zębów, jesteś zmuszony do zachowania drobnej granicy między satysfakcją klienta a utrzymaniem pewnego stopnia uczciwości. Zawsze miej świadomość tej bitwy i podejmuj świadomą decyzję, po której stronie linii chcesz się znaleźć.
Wniosek
Reklama to fascynująca branża. Projektanci, copywriterzy i marketerzy, którzy sprzedają dziś produkty, odwołują się do tych samych podstawowych wartości, zasad, instynktów i pragnień swoich poprzedników sprzed dziesięcioleci.
Mamy nadzieję, że uda nam się wyciągnąć zarówno pozytywne, jak i negatywne wnioski, których te ostatnie pokolenia muszą nas nauczyć.
