Jak zdobyć klientów Web Design: 10 pomysłów do wypróbowania już dziś
Kto powiedział, że praca jako niezależny projektant stron internetowych jest łatwa? Chociaż praca może nie stanowić problemu, innym problemem jest znalezienie nowych klientów do projektowania stron internetowych. Utrzymywanie stałej liczby klientów może być trudne, abyś był zajęty i utrzymywał odpowiedni poziom dochodów.
Może to być trudne dla nowych i doświadczonych freelancerów. (Każdy doświadczył przynajmniej jednego suchego zaklęcia.) Co więc możesz zrobić? Dzielimy się dziesięcioma wskazówkami, jak zdobyć nowych klientów do projektowania stron internetowych. Dzisiaj!
Poznaj elementy Envato
1. Wykonuj świetną robotę
Najlepszym sposobem na zdobycie większej liczby klientów jest wykonanie gwiazdowej pracy dla każdego klienta. Zdziwiłbyś się, ile ludzi mówi, nawet w różnych branżach.
Prawie wszyscy moi obecni klienci do projektowania stron internetowych przyszli do mnie od wcześniejszych klientów, ponieważ byli zadowoleni ze swojego projektu, kiedy został on zrealizowany.
Nic nie mówi o jakości twojej pracy, tak jak dobrze ją wykonuje i kończy każdą pracę z zadowolonymi klientami, którzy mówią o tobie innym ludziom. Chociaż ta metoda pozyskiwania klientów jest trochę pasywna, może pomóc w utrzymaniu solidnej bazy klientów.
2. Maksymalizuj polecenia
Zmaksymalizuj sieć, którą stworzyłeś, zachęcając lub w łatwy sposób, aby obecni i byli klienci, rodzina lub przyjaciele polecali ci potencjalnych klientów.
Utwórz zestaw wizytówek (może nawet ze specjalną promocją), które inni mogą udostępniać w Twoim imieniu. Uwzględnij projekty klientów w swoim portfolio, aby mogli je udostępnić, aby pokazać swoje witryny.
I pamiętaj, aby poprosić dobrych klientów, aby powiedzieli innym o tobie. Nie ma nic złego w proszeniu o polecenia.
3. Specjalizuj się w branży
Podobnie jak w przypadku prawie każdego innego rodzaju pracy, możesz specjalizować się w określonej branży, aby uzyskać więcej klientów do projektowania stron internetowych. Może to ułatwić ukierunkowanie skierowań lub reklam i tworzenie projektów, które znasz od wewnątrz i na zewnątrz. (Może to dać dużą przewagę podczas pracy z klientami, jeśli faktycznie rozumiesz ich działalność).
Niezależnie od tego, czy chcesz budować witryny dla małych firm detalicznych, witryny dla organizacji non-profit lub witryny dla muzyków, prawdopodobnie istnieje dla Ciebie obszar. Dobre dopasowanie do branży to takie, które znasz i interesuje, które pasuje do Twojego stylu projektowania i które możesz zastosować specjalną technikę.
Uważaj tylko, aby nie zabrać zbyt wielu klientów z tej samej branży w tej samej lokalizacji. Chcesz mieć pewność, że wszyscy czują się wyjątkowo, a nie to, że zapewniasz ten sam projekt lub zestaw narzędzi dla konkurencji.
4. Zareklamuj swoje usługi
Jeśli masz problemy z pozyskaniem klientów do projektowania stron internetowych, może być czas na reklamowanie swoich umiejętności i usług.
Zacznij od niedrogiej opcji, takiej jak umieszczanie ulotek w lokalizacjach społeczności lub publikowanie postów na temat swojej pracy w mediach społecznościowych. Rozwiń na kampanie płatne - reklamy Google i płatne media społecznościowe - jeśli masz mały budżet.
Jeśli masz bardziej znaczący budżet lub specjalizujesz się w projektach o wyższych wartościach, rozważ reklamę w publikacjach drukowanych lub wideo. Przed zaplanowaniem jakiejkolwiek kampanii reklamowej ważne jest, aby zrozumieć, gdzie są Twoi kluczowi klienci i umieścić promocje w tych lokalizacjach.
5. Połącz się z innymi projektantami
Jednym z najlepszych sposobów na zdobycie klientów do projektowania stron internetowych jest poszerzenie sieci profesjonalistów zajmujących się projektowaniem.
Prosta praca w sieci może pomóc Ci poznać inne kreacje, które mogą wysyłać swoje prace po swojemu. I pamiętaj, aby podzielić się tą miłością.
Mam kilku przyjaciół, którzy są fotografami, i ilekroć klienci potrzebują pracy fotograficznej, nawiązuję takie połączenie. Odpowiedzieli mi, kierując do mnie klientów zajmujących się projektowaniem stron internetowych.
To samo może dotyczyć również innych projektantów stron internetowych, pisarzy lub ilustratorów. Solidna sieć może zdecydowanie prowadzić do potencjalnych klientów. Nie wiesz, od czego zacząć? Dołącz do profesjonalnej organizacji projektowej w swoim regionie i zacznij nawiązywać kontakty.
6. Użyj Freelance Marketplace
Sieci online i niezależne platformy handlowe mogą być kolejnym dobrym miejscem do stworzenia strumienia klientów. Każdy z tych rynków jest trochę inny, dlatego ważne jest, aby odrobić pracę domową i znaleźć taki, który pasuje do rodzaju pracy, którą chcesz wykonać.
Większość projektantów stron internetowych powinna szukać niezależnego rynku bazującego na faktycznym systemie umów i płatności, a nie na systemie licytacji. Może to pomóc w tworzeniu bardziej spójnych i stabilnych strumieni przychodów.
Niektóre z najbardziej popularnych platform zewnętrznych to:
- Upwork
- Toptal
- Gigster
- Wolny strzelec
- Guru
- PeoplePerHour
- iFreelance
7. Partner z lokalną agencją
Czy wiesz, że prawdopodobnie w twoim regionie jest agencja zajmująca się projektowaniem stron internetowych lub agencja reklamowa, która potrzebuje pomocy w obciążeniu warstwy? Agencje często zatrudniają projektantów stron internetowych, którzy pomagają przy projektach na podstawie umowy.
Nawiązanie relacji z agencją może być świetnym sposobem na zdobycie dodatkowej pracy, a nawet współpracę z innymi projektantami i twórcami. Chociaż klienci, dla których budujesz witryny internetowe, nie są Twoimi per se, agencja staje się Twoim klientem.
Zaletą tych relacji jest to, że często mogą one być długotrwałe i zapewniać spójną pracę i potencjalne źródła dochodów.
8. Porozmawiaj z ludźmi o tym, co robisz
Jeśli chcesz znaleźć więcej klientów do projektowania stron internetowych, porozmawiaj o tym, co robisz, gdy ma to sens. Nie stój tam tylko biernie, jeśli ktoś wspomina o problemie, który możesz rozwiązać.
Choć koncepcje i pomysły związane z projektowaniem stron internetowych mogą wydawać się proste, mogą być prawdziwym wyzwaniem dla innych. Porozmawiaj o tym w sposób umożliwiający zrozumienie i wyjaśnienie, w jaki sposób możesz rozwiązać problem z projektem strony internetowej; nigdy nie wiadomo, kiedy te małe rozmowy wrócą do Ciebie jako potencjalni klienci.
9. Zachowaj bieżący portfel
W dzisiejszej erze „wszystko jest cyfrowe”, dotyczy to również ciebie. Zbyt wielu projektantów zapomina aktualizować swoje portfolio i łatwo je znaleźć.
Większość klientów korzysta z Google, zanim zadzwonią lub wyślą e-mail. Upewnij się, że widzą to, czego chcesz. Zaprezentuj najlepsze projekty w swoim portfolio, a także rodzaj pracy, którą chcesz wykonać.
I pamiętaj, aby podać metodę skontaktowania się z Tobą. Potencjalni klienci powinni mieć łatwy kontakt.
10. Overdeliver dla najlepszych klientów
Prawdopodobnie 80 procent twojej firmy będzie pochodzić od 20 procent klientów (to zasada 80-20). Traktuj najlepszych klientów jak złoto.
Przekrocz świadczenia usług, kiedy możesz. Nie oznacza to, że musisz oferować bezpłatne usługi projektowania stron internetowych. Ale zapewniaj bonus co jakiś czas! Zapewnij niezrównaną obsługę klienta dzięki krótkim czasom reakcji i zwrotom. Śledź każde pytanie, e-mail lub telefon od razu.
Nie tylko będziesz bardziej skłonny do utrzymywania tych relacji z klientami, ale są to klienci, którzy pomogą ci uzyskać więcej pracy przy projektowaniu stron internetowych.
Wniosek
Jeśli chodzi o pozyskiwanie nowych klientów do projektowania stron internetowych, punktem wyjścia jest rozwijanie relacji z obecnymi klientami i wewnątrz społeczności twórczej. Ale możesz dotrzeć także poza rynek niezależny i reklamę.
Czasami wymaga kombinacji różnych metod (a także ciężkiej pracy). Bądź cierpliwy. Wykonuj świetną robotę. I rozwijaj swoje umiejętności projektowania stron internetowych w miarę rozwoju i pozyskiwania nowych klientów.
Zdjęcia autorstwa Unsplash.
