10 błędów, których należy unikać jako freelancer
Kiedy pracujesz jako freelancer, bez względu na to, czy minęły dwa miesiące, czy dwa lata, powinieneś cofnąć się i oceniać, co dzieje się tak często. Od posunięć debiutantów do typowych pułapek, chcesz się upewnić, że nie popełniasz błędów, które mogą sprawić, że ty lub twój wolny strzelec powrócą.
Tutaj przyjrzymy się 10 błędom, których chcesz uniknąć jako freelancer. (I możesz użyć tej listy, aby spojrzeć na rzeczy, które możesz robić, które musisz przemyśleć.)
1. Praca 24/7
Chociaż praca na własny rachunek oferuje możliwość elastycznego planowania i godzin, nie możesz pracować przy każdym przebudzeniu. Ważne jest, aby stworzyć równowagę między życiem zawodowym a prywatnym, aby wiedzieć, co należy wykonać, i zaplanować czas na wykonanie wszystkich innych ważnych dla Ciebie czynności.
Najłatwiej to zrobić, tworząc rodzaj harmonogramu pracy. Nie musi to być od 9 do 5, ale powinien mieć pewną spójność, aby można było przejść do trybu pracy i wykonywać zadania bardziej wydajnie i wydajnie. Posiadanie harmonogramu pomoże również klientom komunikować się z tobą podczas „godzin pracy” i pomoże członkom rodziny dowiedzieć się, kiedy zostawić cię w spokoju, abyś mógł pracować.
2. Niedocenianie swojej pracy
Jednym z największych problemów, na jakie napotykam, rozmawiając z nowymi freelancerami, jest to, że poważnie nie doceniają swojego czasu i pracy. Robienie projektów za darmo lub po bardzo niskich kosztach mówi klientom, że jesteś tego wart. Ustal ceny, które mają sens na twoim rynku i są zgodne z oferowanymi usługami i trzymaj się tego. (OK, od czasu do czasu zrobię projekt pro bono dla organizacji non-profit lub członka rodziny, ale niezbyt często).
Oto kilka zasobów, które pomogą Ci zorientować się, co pobierają inni:
- Baza danych Freelancer
- Stawki godzinowe projektantów według magazynu HOW
- Obliczanie wskaźnika niezależności według AIGA
3. Podjęcie każdego projektu, który przyjdzie ci na myśl
Około połowa projektów, które staną się Twoim uznanym freelancerem, to niewypały. I można odrzucić te projekty. Nie utknij, biorąc pod uwagę każdy projekt, który stanie Ci na drodze i albo stworzysz coś, co Cię zawstydzi, lub które jest przytłaczające, ponieważ masz już pełne obciążenie pracą.
Oto pięć projektów, których należy unikać:
- Wszystko, co wiąże się z czymś, czego tak naprawdę nie wiesz, jak to zrobić, chyba że jest to naprawdę prosta umiejętność dodania do swojego portfolio.
- Projekty, które dają ci dyskomfort. Może to obejmować wszystko, od rzeczy, w co po prostu nie wierzysz, masz obawy dotyczące legalności i po prostu nie czujesz, że możesz zrobić dobrze.
- Projekty od klientów, którzy tak naprawdę nie wiedzą, czego chcą lub nie chcą płacić od samego początku. (To są ogromne czerwone flagi.)
- Projekty członków rodziny lub bliskich przyjaciół są zawsze trudne. Trudno powiedzieć „nie”, ale czasami jest to najlepsza rzecz, aby uczucia nie były krzywdzone, a relacje nie były napięte.
- Wszystko, co pojawia się, gdy masz solidną rezerwację. Jeśli naprawdę chcesz projektu, zapytaj, czy harmonogram jest elastyczny, ale nie bierz niczego, na co nie możesz dotrzymać terminów.
4. Brak posiadania „upsell” dla klientów
Kontynuuj odejście firmy dzięki dodatkom do pracy i sposobom na utrzymanie projektu po początkowej umowie. To biznesplan zapewnia ci pracę. A jeśli nie masz upsellów, powinieneś je rozważyć.
Zastanów się nad dodatkowymi elementami, takimi jak premie za projekt lub dodatkowe funkcje. Pomyśl o sposobach na utrzymanie klienta w dobrym stanie i utrzymywanie z nim kontaktu przez dłuższy czas, takich jak umowy serwisowe, analizy lub umowy reklamowe lub sprzedaż plików rodzimych klientowi po zakończeniu projektu.
5. Niezgodne fakturowanie klientów
Jeśli nie masz procesu rozliczeniowego, prawdopodobnie brakuje Ci płatności. Może to również powodować dużą frustrację klientów.
Nic nie jest łatwiejsze niż skonfigurowanie procesu rozliczeniowego:
- Ustaw stawki (i przygotuj arkusz, który możesz dać klientom)
- Ustaw harmonogram fakturowania (częstotliwość wysyłania faktur i termin ich wymagalności)
- Informuj klientów o stawkach co roku
- Trzymaj się własnych zasad
6. Zbyt wygodne
Jeśli nie będziesz uczyć się nowych rzeczy i być na bieżąco z trendami, narzędziami i technikami, będziesz w tyle. Nie pozwól sobie na zbytnią wygodę w tym, gdzie jesteś i co robisz. Koniecznie ucz się nowych rzeczy.
7. Nadmiernie obiecujące (i niedostarczające)
Nie obiecuj niczego, czego nie jesteś w 100 procentach pewien, że możesz dostarczyć. To się zdarza cały czas. Tak, chcesz być przychylny i łatwy w obsłudze, ale nie chcesz zyskać reputacji za niedociągnięcia.
Zacznij od zapewnienia sobie swobody w rozmowach z klientami. Lubię słuchać tego, co jest potrzebne i wszystkiego, co nie jest pewne, ale mówić „to brzmi dobrze, ale muszę pomyśleć o tym, jak sprawić, by to działało”. Następnie masz kilka opcji, czy możesz to zrobić, jak podać cenę usługi, a nawet masz wyjście, jeśli nie uważasz, że prośba jest wykonalna.
8. Praca bez strategii
Jeśli pracujesz bez względu na to, co będzie dalej, masz kłopoty. Nawet freelancerzy muszą opracować biznesplan i strategię.
Gdzie chcesz być za rok, pięć lat, 10 lat? Trudno się tam dostać, jeśli nawet nie wiesz, dokąd zmierzasz.
9. Zapominanie o „rzeczach biznesowych”
Mówiąc o biznesie, nie zapomnij o „rzeczach biznesowych”. Jeśli nie zależy Ci na podatkach, marketingu, licencjonowaniu, tworzeniu sieci i rozmowie o przychodach i wydatkach, znajdź pomoc w nawigacji.
Brak myślenia o freelancingu jako prawdziwej firmie może na dłuższą metę zaszkodzić. Musisz dokładnie zrozumieć, jakie obowiązki podatkowe i prawne obowiązują w Twojej lokalizacji. Nieprzestrzeganie tych zasad może spowodować poważne bóle głowy, nieoczekiwane wydatki i potencjalne kary pieniężne.
10. Zbyt duże zakłady na obecnych klientów
Prawda o pracy jako freelancer polega na tym, że każdy klient może zniknąć każdego dnia. To przerażający fakt.
Rozwiązaniem jest dywersyfikacja bazy klientów i zapewnienie dobrych relacji roboczych z obecnymi klientami. Niektóre z nich wracają również do strategii. Czy masz plan zastąpienia klienta (i koordynującego strumienia dochodów), jeśli to konieczne?
Wniosek
Chociaż łatwo popaść w niektóre z tych typowych błędów freelancingu, równie łatwo można je poprawić. (Dzięki Bogu!) Kluczem jest pozostanie skupionym, zorganizowanym i stworzenie planu. Nie musisz robić tego wszystkiego w ciągu jednego dnia; wiele z tych rzeczy ewoluuje w czasie. (Prawdopodobnie w taki sam sposób, jak zmieniła się Twoja firma niezależna).
Freelancing 101 to okazjonalna seria, która pomaga rosnącej liczbie freelancerów na rynku. Niezależnie od tego, czy jesteś projektantem, pisarzem, programistą, czy nosisz wiele czapek, podzielimy się wskazówkami, zasobami i pomysłami, które pomogą Ci w pełni wykorzystać potencjał małej firmy. Czy jest coś, co chcesz wiedzieć? Daj mi znać na [chroniony e-mailem].
Źródła obrazu: Nicu Buculei, William Murphy, Alex, miguelb, Christian Ditaputratama i PT Money.
