Jak zmaksymalizować swój potencjał dochodowy od kogoś, kto to zrobił
Czy jesteś zawodowym koleinem? Niezależnie od tego, czy jesteś pracownikiem, czy freelancerem, łatwo jest osiągnąć punkt w karierze, w którym odczuwasz stagnację, zarówno finansową, jak i osobistą. Więc jak się od tego uwolnić? Jak ci ludzie, o których słyszysz, naprawdę potrafią zostawić wszystko za sobą, wyjść na własną rękę i stać się odnoszącym sukcesy przedsiębiorcą zarabiającym więcej niż jakakolwiek agencja?
Dzisiaj jesteśmy gotowi odpowiedzieć na to pytanie. Usiedliśmy z Kenem Peterem, założycielem Nocturnal Design, aby usłyszeć jego opowieść o odejściu z wyższego stanowiska projektowego z imponującą pensją w celu założenia własnej firmy. Otrzymasz prawdziwe odpowiedzi na temat tego, jak udało mu się sprawić, że przejście to był wielkim sukcesem, a nie upadkiem na twarz.
Przeglądaj zasoby projektowe
Trochę historii
Jakiś czas temu opublikowaliśmy artykuł zatytułowany „Ile zarabiają projektanci?” W komentarzach otrzymaliśmy kilka różnych opinii na temat liczb, które przedstawiliśmy. Niektórzy projektanci zrobili znacznie mniej i desperacko chcieli dowiedzieć się, w jaki sposób mogliby osiągnąć liczby, które sugerowaliśmy. Inni zdawali się wysadzać nasze liczby z wody.
Dostrzegłem okazję do naprawdę pomocnego poziomu wymiany informacji między tymi dwoma odmiennymi komentatorami. Jeśli mamy czytelników, którzy odnieśli sukces, i tych, którzy wciąż szukają sukcesu, dlaczego nie wnieść trochę wiedzy z poprzedniej grupy?
Ken Peters był komentatorem, który przykuł moją uwagę. Mieszkał i pracował na rynku, na którym przeprowadzałem badania płac, ale wydawało się, że radzi sobie znacznie lepiej niż przeciętnie. Ken twierdził, że opuścił wysoką pozycję i zarabia 65 000 $ rocznie i faktycznie podwoił pensję w ciągu roku!
Więc wyśledziłem Kena, żeby sprawdzić, czy on jest szczery, a kiedy odkryłem, że tak jest, poprosiłem go o podzielenie się doświadczeniami i radami z naszymi czytelnikami. Chciałem się dowiedzieć, jak zdobył się na odwagę, by odejść z dobrze płatnej pozycji i samemu się wypracować, jak szybko udało mu się znaleźć klientów i jak na świecie podwoił już imponującą pensję w ciągu roku. Na szczęście Ken był więcej niż chętny do podzielenia się, a wszystkie odpowiedzi na te pytania i nie tylko znajdziesz poniżej.
Nasz wywiad z Kenem Peterem, założycielem: Nocturnal Design
Poniżej znajdują się pytania, które zadaliśmy Kenowi, wraz z jego wnikliwymi odpowiedziami, które, mam nadzieję, ogromnie pomogą ci w twojej profesjonalnej podróży. Po drodze zobaczymy próbki jego ostatnich prac.
Opowiedz nam trochę o sobie
- Imię i nazwisko: Ken Peters
- Urodzony: 25 sierpnia 1970 r. W Detroit, MI
- Obecne miejsce zamieszkania: Phoenix, AZ
- Wykształcenie: Bachelor of Fine Arts, Arizona State University
- Tytuł: Współzałożyciel, dyrektor kreatywny
- Firma: Nocturnal Design
- Strona internetowa: www.nocturnaldesign.com
Nocturnal to firma doradcza zajmująca się wzmacnianiem marki. Pomagamy ustalonym i powstającym markom konsumenckim w definiowaniu, projektowaniu i deklarowaniu ich wyjątkowego głosu w celu angażowania ludzi, pielęgnowania relacji, kształtowania percepcji, wpływania na zachowania i tworzenia wartości.
Jak zacząłeś projektowanie grafiki / stron internetowych?
Myślę, że zawsze byłem „myślicielem projektowym”, nawet gdy byłem zbyt młody, aby wiedzieć, co to znaczy. Zawsze używałem projektowania jako sposobu na zaangażowanie każdego aspektu życia, od architektury przez politykę, przez literaturę, przez naukę, przez historię, aż po muzykę i tak dalej. Wszystko jest designem. Cała ludzka działalność jest zaprojektowana albo przez działanie, albo domyślnie, więc bycie kierowanym przez projekt lub zorientowanym na projekt wydaje się być naturalnym stanem istnienia.
Dotyczy to mojej kariery; weź to wszystko i dodaj dożywotnie zainteresowanie rysunkiem, malarstwem i sztukami wizualnymi, a także fascynacja opowiadaniem historii i językiem, a ścieżka kariery wydaje się oczywista z perspektywy czasu.
Poniżej znajduje się cytat z komentarza do poprzedniego artykułu, czy mógłbyś go trochę rozwinąć? Dlaczego odczuwałeś potrzebę odejścia z tej pozornie świetnej pracy?
„Byłem starszym projektantem w studiu projektowym numer jeden w Phoenix (według rankingu Phoenix Business Journal) i zarabiałem 65 000 $ plus premie. To było nieprzyzwoite, niekwestionowane i niespełniające, więc zrezygnowałem i założyłem własne studio. ”
Wszystko w tej agencji wyglądało na błyszczące i wypolerowane na zewnątrz. Wewnątrz złe zarządzanie i jeden z dwóch partnerów z problemem nadużywania substancji stworzyli zmienne środowisko o niskim morale. Jak powiedziałem, było to niemiłe, nie wymagające i niespełniające. Nie współpracowałem „z” partnerami, pracowałem „dla” nich. To było trudne, ponieważ czułem, że mam więcej do zaoferowania niż pozwolono mi.
Byłem więc z pozornie godną pozazdroszczenia pracą i hojną pensją, ale ponury i rozczarowany . Kiedy masz ochotę dostać się do odbojnicy w drodze do pracy, żebyś się spóźniał, nadszedł czas na nową pracę.
Czy od razu założyłeś prawdziwą firmę, czy przez jakiś czas byłeś po prostu freelancerem?
Aby rzucić piłkę, wcześnie wykonałem minimalną pracę niezależną, ale tylko dla wybranych osób / agencji, z którymi miałem długotrwałe relacje. Nigdy nie pozycjonowałem się jako wolny strzelec, zawsze pozycjonowałem Nocturnal Design jako pełnoprawną agencję. Moje odejście od poprzedniej pozycji było bardzo nagłe. Tego ranka nie planowałem, więc po wyjściu znalazłem się w pewnym sensie zawodowo nagi . Wiedziałem jednak, że zamierzam podążać własną ścieżką jako przedsiębiorca.
Natychmiast zaprojektowałem identyfikację wizualną dla Nocturnal i zastosowałem ją do wizytówek, artykułów piśmiennych i strony internetowej, na której mogłem wyświetlić moje portfolio. Branding nadał natychmiastową wiarygodność i wzbudził szacunek.
Większość niezależnych projektantów wydaje się mieć problemy ze znalezieniem klientów. Jak znalazłeś klientów, kiedy zaczynałeś sam?
Od lat działając w środowisku biznesowym i kreatywnym miałem silną sieć kontaktów. Dzień po odejściu ze starej pracy zacząłem kontaktować się ze wszystkimi, których znałem, aby przekazać wieści, że starszy dyrektor artystyczny z firmy numer jeden w mieście prowadzi teraz własne studio. Wieści rozeszły się szybko i telefon zaczął dzwonić.
W ciągu kilku dni spotykałem potencjalnych klientów i zabezpieczałem rozliczane projekty. Po dwóch miesiącach praca była stabilna. Przez cztery miesiące byłem prawie zajęty. W ciągu 12 miesięcy podwoiłem moją starą pensję i od tamtej pory nie oglądam się za siebie.
Wspomniałeś, że podwoiłeś swoją dawną pensję agencyjną w pierwszym roku i od tego czasu rośniesz. Chcesz podzielić się z nami swoimi sekretami?
Na początku mojej kariery odkryłem, że dostajesz pracę, z której się słyszysz, więc musisz znaleźć i wykonać pracę, z której chcesz być znany. To niesamowite, co może się zdarzyć, gdy sprawisz, że Twoi klienci będą zadowoleni. Wiadomość od zadowolonych klientów była naszym głównym nowym katalizatorem biznesowym. Zrobiliśmy bardzo mało marketingu i żadnych reklam. W ciągu ostatnich kilku lat nasza aktywność w mediach społecznościowych i blogowanie okazały się potężnym źródłem dochodów.
Krótka historia: Pewnego dnia, kilka tygodni po rozpoczęciu działalności, jechałem przez punkt sprzedaży detalicznej byłego klienta mojego byłego pracodawcy. Pracowałem nad ich kontem, ale nie byłem w ich nowej lokalizacji. Na długo przed odejściem ze starej pracy skończyłem ten projekt i zerwali więzi z moim pracodawcą. Biorąc pod uwagę moją historię z nimi i fakt, że nie byli już związani z moim poprzednim pracodawcą, uznałem, że warto było wpaść i przywitać się. Ale tego dnia nie byłam ubrana w interesach, spieszyłam się i miałam wiele innych wymówek, żeby nie wpaść. Ale i tak to zrobiłam, ponieważ tam byłam i wydawało się, że to dobry sposób na nawiązanie kontaktów .
Nigdy nie skończyłem dla nich żadnej pracy, ale przekazali moje imię komuś, kto stał się jednym z najbardziej lukratywnych klientów, jakie kiedykolwiek miałem. Praca, którą wykonałam dla tego klienta, doprowadziła bezpośrednio do dziesiątek tysięcy dolarów w dodatkowej pracy z innymi klientami. Mogę prześledzić wiele dochodów z powrotem do mojej decyzji, by po prostu zatrzymać się i przywitać się ze starym profesjonalnym znajomym.
Być może morałem tej historii nie jest usprawiedliwienie.
Jak duża wzrosła Twoja firma pod względem liczby pracowników i klientów?
Moja firma składa się z mojej żony i ze mnie w pełnym wymiarze godzin. Nie chcieliśmy zatrudniać pracowników zatrudnionych w pełnym wymiarze godzin, ponieważ po prostu nie mieliśmy takiej potrzeby. Większość projektów można realizować we własnym zakresie, ale jeśli zakres czegoś wykracza poza nasze możliwości lub dostępność, mamy silną sieć współpracowników, co pozwala nam w razie potrzeby tworzyć zespoły dostosowane do potrzeb naszych klientów.
Zmagaliśmy się z ideą poszerzania i zatrudniania. Prawie tak zrobiliśmy przed uderzeniem recesji we wrześniu 2008 r., Ale już w styczniu mieliśmy wrażenie, że w gospodarce coś jest nie tak. Praca była trudniejsza, dlatego postanowiliśmy nie inwestować kapitału w ekspansję. Wierzę, że zrobiliśmy właściwy ruch, ale kto wie, co przyniesie przyszłość.
W jaki sposób tradycyjne agencje, takie jak te, w których pracowałeś przed ulepszeniem ich firm i stworzeniem satysfakcjonującego środowiska pracy?
Tradycyjne agencje to dinozaury na drodze do wyginięcia. Tradycyjne metody prowadzenia działalności już nie działają, a agencje, które przetrwały, dostosowują się.
Jeśli pytasz, w jaki sposób pracodawcy mogą stworzyć lepsze sytuacje dla swoich pracowników, musisz zacząć od zrozumienia, że są to twoja największa inwestycja. Zawsze zatrudniaj ludzi lepszych od ciebie, w przeciwnym razie Twoja firma nigdy nie przekroczy swoich umiejętności. Umożliwić pracownikom samodzielne podejmowanie decyzji i dać im swobodę działania. Pamiętajcie, że wasi ludzie właśnie tacy są. Mogą kochać swoją pracę, ale nie chcą przychodzić w weekendy lub spóźniać się, aby to zrobić, a to, że mogą otrzymywać wynagrodzenie, nie oznacza, że możesz o to poprosić. Długie godziny są częścią gry, ale nie traktuj swoich ludzi tak, jak należą do ciebie.
Czy zachęcasz wszystkich nieszczęśliwych projektantów, aby sami się rozpalili, czy może wymaga to szczególnej, nastawionej na biznes osoby, która ma obsesję na punkcie zysków?
Praca dla siebie, niezależnie od tego, czy jest właścicielem własnej firmy, czy freelancingu, nie jest dla wszystkich. Tak, wymaga bardzo szczególnego rodzaju osoby i nie, nie ma absolutnie nic wspólnego z „obsesją na punkcie zysku”. Nie ma gwarancji sukcesu.
Uruchomienie własnej firmy odnowiło moją kreatywność. Praca znów była fajna. Nadal jest satysfakcjonujący. Podróż była długa, ale każdy krok był konieczny. Nie zawsze jest to łatwe i istnieją wyzwania, ale kontroluję własne przeznaczenie, a moje sukcesy i porażki są moje. Nie miałbym tego inaczej.
Jako projektant musisz mieć możliwość zakładania innych czapek, aby prowadzić własny biznes. Musisz mieć wysoki poziom wiedzy biznesowej i umiejętności komunikacyjnych. Potrzebujesz również grubej skóry, ponieważ to ty zamierzasz zabrać flack, gdy spadnie i spadnie.
Wniosek
Mam nadzieję, że doświadczenia i porady Kena są wystarczające, aby zachęcić cię do ponownej oceny własnych celów kariery, aby sprawdzić, czy maksymalizujesz swój potencjał. Niektórzy patrzą na sukces w dolarach, inni na szczęście i na swobodę, z której korzystają. Bez względu na to, jakie masz dane, postaraj się upewnić, że jedyną rzeczą, która Cię powstrzymuje, nie jesteś Ty.
Zostaw komentarz poniżej i daj nam znać, co myślisz o powyższej radzie. Czy zgadza się z tym, czego nauczyłeś się w swoich doświadczeniach zawodowych jako freelancer lub właściciel małej firmy?
