Freelancing 101: Jak się promować, nie wyglądając marnie?

Jedną z najtrudniejszych rzeczy w pracy jako freelancer może być zdobycie tam swojego nazwiska. Jak łączysz się z odpowiednimi klientami? Jak możesz pomóc tym firmom znaleźć Ciebie i Twoją pracę? Jak możesz to zrobić, nie czując się obleśnym?

Może to być trudna równowaga. Ale są na to sposoby. Dzięki odpowiedniemu połączeniu marketingu, promocji i pantoflów - oraz kilku narzędzi do projektowania - możesz znaleźć potencjalnych klientów i dobrze się z tym czuć.

Wyglądają jak firma

Jako wolny strzelec ważne jest „ubranie” właściciela firmy. Powinieneś mieć wszystkie rzeczy, które miałaby firma - wizytówki, numer telefonu, profesjonalny adres e-mail, stronę internetową i godziny pracy. Wyglądanie jak firma sprawi, że klienci będą mieli wrażenie, że jesteś profesjonalny i poważnie podchodzi do swojej pracy.

Ten pakiet biznesowy powinien być prosty, profesjonalny i oznaczony marką do rodzaju wykonywanej pracy. Projektanci powinni używać prostego motywu projektu, który przenosi te komponenty marki. Kup domenę internetową i korzystaj z niej. (Używam mojego nazwiska, ponieważ jest to łatwe.) Połącz również swój profesjonalny adres e-mail z tą domeną. (Adresy e-mail Hotmail nie wydają się profesjonalne.)

Następnie upewnij się, że masz numer telefonu lub Skype do użytku służbowego. Numer ten powinien być łatwo dostępny dla klientów. Jeśli poważnie podchodzisz do freelancingu, rozważ specjalną linię do pracy. W ten sposób wiesz, kiedy odbierać telefon jako profesjonalista, a nie „co słychać?”

Ważne są również „godziny urzędowania”. Nawet jeśli twoje biuro jest w domu. To mówi klientom, kiedy zadzwonić i kiedy oczekiwać od ciebie korespondencji. Godziny pracy nie muszą być 40-godzinnym tygodniem pracy od 9 do 5, ale powinny oferować klientom kilka razy w tygodniu, że będziesz dostępny.

Podpisz swoją pracę

Może się to wydawać proste, ale pracując nad projektami kontraktowymi, weź kredyt, kiedy możesz. (Nie zawsze może to być możliwe.) Dodaj ukończone projekty do swojego portfela lub dołącz podpis lub linię kredytową, jeśli dotyczy.

Na przykład twórcy stron internetowych często dodają coś w stopce do witryny, którą zbudowali. Ilustratorzy często osadzają podpis na wydruku lub na odwrocie obrazu.

Zawsze pytaj klienta - lub uzyskaj to w umowie - co do tego, jaki „podpis” jest dopuszczalny. W przypadku poufnych projektów uzyskaj pozwolenie przed wysłaniem do dowolnego rodzaju portfela.

Wydaj trochę na reklamę

Czasami trzeba wydać trochę pieniędzy, aby zarobić trochę pieniędzy. Reklama to dobry sposób, aby to zrobić. Ale bądź mądry.

Umieść reklamy, które trafią na rynek docelowy. Zastanów się nad geografią, potrzebami klienta i rodzajem wykonywanej pracy. Inteligentne wydatki pomogą Ci dotrzeć do odbiorców i, mam nadzieję, zyskać rozpoznawalność marki i kilka nowych połączeń.

Jednym z najlepszych (i najtańszych) sposobów na rozpoczęcie jest utworzenie biuletynu e-mail, wysłanie pocztówki, reklamowanie się w mediach społecznościowych. Następnym krokiem jest przejście na media, które więcej ludzi zobaczy, ale będą kosztować nieco więcej, takie jak telewizja, gazety lub czasopisma.

Sieć online

Bądź aktywny online i w mediach społecznościowych. Porozmawiaj z innymi w swojej dziedzinie. Poproś o opinie i porady. Cennych jest wiele opcji dla projektantów. (Strony takie jak Dribbble i Behance należą do najlepszych, ponieważ możesz pochwalić się pracą i zbierać opinie w tym samym czasie).

Każdy freelancer powinien być na Facebooku (jako firma), Twitterze, LinkedIn i co najmniej jednej stronie portfolio. Użyj tożsamości marki i profesjonalnego zdjęcia, aby stworzyć jednolitą tożsamość w mediach społecznościowych. I pamiętaj, aby zawsze zachować profesjonalność i miło online.

Współpraca z innymi projektantami (pisarzami lub programistami) to dobry sposób na stworzenie wirtualnego biura współpracowników. Możesz dzielić się doświadczeniami, pracą, a nawet frustracjami ze społecznością online. Freelancing może czasami być samotnym biznesem, a tworzenie sieci może być cennym narzędziem.

Sieć osobiście

Sieć online jest łatwa, ale niektórym osobom może być trudniej wyjść i poznać nowych ludzi osobiście. Ale powinieneś. Zaangażuj się w swoją społeczność. Dołącz do klubu lub grupy, która zachęca ludzi do wspierania lokalnych firm.

Weź udział w wydarzeniach sieciowych w Twojej okolicy. Jeśli pozwala na to budżet, co roku udaj się na konferencję związaną z pracą. I nie siedź na uboczu, wyjdź i porozmawiaj z ludźmi. Słuchaj rozmów i wskaż osoby, które mogłyby skorzystać na współpracy z tobą. Sprzedawaj je za to, co robisz.

Wystąp przemówienie w windzie. Co robisz i dlaczego ludzie powinni cię zatrudnić w 30 sekund? Zawsze zaczynam od czegoś chwytliwego, a potem stamtąd.

Nagradzaj dobrych klientów

Dobre traktowanie klientów, oferowanie premii za polecenia i innych korzyści może pomóc istniejącym klientom w rekrutacji nowych klientów.

Chociaż może to nie brzmieć jak sposób na promowanie siebie, nagradzanie dobrych klientów może być jednym z najlepszych sposobów zachęcania do promocji ustnej. Jeśli aktualny klient powie komuś, jak dobra jest twoja praca, może przerodzić się w więcej pracy.

Dobre traktowanie klientów, oferowanie premii za polecenia i innych korzyści może pomóc istniejącym klientom w rekrutacji nowych klientów.

Chociaż rzadko jest dobry pomysł, aby zacząć pracować za darmo, wykonaj trochę pracy dla dobrych klientów, jeśli masz pomysły, które mogłyby pomóc im zrobić coś innego. Zajmuję się również projektowaniem jako prezenty dla przyjaciół i rodziny. Kiedy ktoś bierze ślub lub spodziewa się dziecka, często moim prezentem są specjalnie zaprojektowane zaproszenia lub zapisywanie magnesów na datę lub zawiadomień o urodzeniu. (Jest to również dobry sposób na dywersyfikację portfela).

Zostań zasobem

Jednym z najlepszych sposobów na uznanie (i zatrudnienie) jest bycie ekspertem i zasobem w swojej dziedzinie. Nie próbuj robić wielu małych rzeczy; zrób jedną rzecz wyjątkowo dobrze i sprzedaj to i tylko to.

Kiedy ludzie proszą cię o pomoc, odpowiedz na nie. Można udzielić 140 darmowych porad dotyczących 140 znaków. Płać dalej i rób rzeczy dla innych tylko dlatego. Przedstaw ludzi i pomóż im nawiązywać kontakty.

Ostatnio ktoś przyszedł do mnie po kompilację strony. Chociaż robię własne witryny, nie jest to moja specjalistyczna wiedza handlowa. Zamiast powiedzieć „nie”, połączyłem klienta z kilkoma osobami, które posiadały tę wiedzę i umiejętności. Wzajemne połączenie jest dobre i w pewnym momencie ci inni freelancerzy prawdopodobnie odwdzięczą się.

Są też inne sposoby na bycie zasobem. Jeśli masz talent do pisania lub nagrywania filmów, załóż blog (lub napisz na inny blog). Dziel się pomysłami, narzędziami, wskazówkami i informacjami, którymi byliby zainteresowani potencjalni klienci.

Wniosek

Autopromocja nie musi być przebiegła. To tylko część działalności niezależnej. Choć na początku może być onieśmielające, nie jest tak trudno wyjść i zacząć wyrobić sobie markę. Powodzenia!

Freelancing 101 to nowa seria miesięczna, która pomaga rosnącej liczbie freelancerów na rynku. Niezależnie od tego, czy jesteś projektantem, pisarzem, programistą, czy nosisz wiele czapek, podzielimy się wskazówkami, zasobami i pomysłami, które pomogą Ci w pełni wykorzystać potencjał małej firmy. Czy jest coś, co chcesz wiedzieć? Co sądzisz o tej serii? Daj mi znać na [chroniony e-mailem].

Źródła zdjęć: szybsze zabijanie pandy, Anthony Quintano i Ed Yourdon .