5 sposobów, w jakie freelancerzy mogą faktycznie zarabiać pieniądze

Wielu projektantów marzy o niezależnym stylu życia. Czego nie kochać w podejmowaniu wyłącznie projektów, które kochasz, pracy w piżamie lub byciu własnym szefem? Ale może to być trudna droga. Wielu freelancerów zerwało na własną rękę, aby później powrócić do firmy lub firmy, ponieważ zarobienie pieniędzy wystarczających na utrzymanie jest trudne.

Budowa renomowanej firmy freelancer wymaga czasu, pracy i poświęcenia. Chociaż wynagrodzenie nie zawsze jest stałe, możesz zarabiać na życie dzięki projektom niezależnym.

1. Praca nad projektami na żądanie

Przyznajmy, że wielu z nas kończy zbyt wiele czasu, jeśli chodzi o pracę i godziny pracy na własny rachunek. Możesz wpatrywać się w ekran lub prać, ponieważ nie masz aktualnie realizowanego projektu. Wykorzystaj ten czas na swoją korzyść i zarabiaj na nim, tworząc projekty na żądanie.

Podczas gdy to, co gorące, może się ciągle zmieniać, wykorzystaj swoje umiejętności, aby budować takie elementy, jak fajny WordPress, pakiet ikon lub logo, wznawiaj projektowanie lub dowolny inny zestaw projektowy, który użytkownicy mogą pobrać, aby ułatwić sobie życie. Istnieje wiele rynków zbytu, na których można zaprezentować produkty a la carte, w tym bezpośrednio z Twojego portfolio.

Ta koncepcja obejmuje takie rzeczy, jak fotografia, a nawet informacje w formie samouczka lub ebooka, które można tworzyć i udostępniać za opłatą. Zastanów się, czego ludzie chcą i potrzebują, ale mogą nie mieć umiejętności do samodzielnego działania. W tym miejscu praca na żądanie może pomóc w rozpoczęciu działalności niezależnego od firmy, zbudowaniu portfela i przyniesieniu dodatkowej gotówki ze światowego rynku o niesamowitym potencjale.

2. Sieć i sprzedaj swoją firmę

Powinno to być oczywiste, ale będziesz musiał poinformować ludzi, że prowadzisz interesy, aby zarabiać pieniądze. Jest takie powiedzenie „musisz wydawać pieniądze, aby zarabiać pieniądze”. Dla freelancerów to prawda. Potrzebujesz planu marketingowego i sieciowego oraz budżetu.

Zacznij lokalnie. Nawet reklama na Craigslist może mieć pewien wpływ. Twórz ulotki i sieci podczas lokalnych wydarzeń biznesowych. Jako obecni klienci piszą recenzje i rękują za Ciebie w swoich kręgach. Rozdaj dużo wizytówek, aby ludzie mogli Cię znaleźć. Jeśli nie jesteś królem ani królową optymalizacji pod kątem wyszukiwarek, zatrudnij kogoś, aby upewnić się, że Twoja witryna zajmuje wysokie miejsce, gdy ludzie szukają projektanta w Twojej okolicy.

Oto kilka innych pomysłów:

• Wysyłaj listy polecające do firm w Twojej okolicy, które mogłyby skorzystać z Twojej pomocy lub usług. Zacznij od firm, które pod względem zakresu i wielkości są podobne do własnych. (Właściciele małych firm świetnie sobie radzą na wielu rynkach).
• Zostań aktywnym uczestnikiem mediów społecznościowych związanych z Twoją specjalnością w pracy. Daj się poznać jako ekspert w tej dziedzinie. Interakcja lokalnie i na szerszą skalę.
• Użyj swojej sieci. Nawiąż kontakt z osobami, które dobrze znasz, i wcześniejszymi znajomymi za pośrednictwem LinkedIn lub e-mailem, aby poinformować ich o oferowanych usługach.
• Obserwuj startupy małych wydarzeń lub inne nowe trendy i oferuj swoje usługi.
• Miej oko na licencje firmowe w Twojej okolicy i od razu oferuj swoje usługi.

3. „Rywalizuj” z firmami

Możesz sprawić, że każdy klient poczuje się jak jedyny, którego masz, a jego praca zostanie wykonana szybko i sprawnie.

Może się to wydawać trudne: musisz konkurować z dużymi firmami w Twojej okolicy o klientów. Chociaż nie będziesz mieć takich samych zasobów lub specjalizacji, wszyscy pracujesz, aby wylądować klientów w tym samym obszarze lokalnym.

Wymyśl, w jaki sposób możesz pokonać „dużych facetów”. Oto trzy pomysły:

• Zaproponuj lepszą cenę. Zwiększenie o 100 USD za godzinę prawdopodobnie brzmi jak sen jako freelancer, ale nie daj się wciągnąć w ustalanie cen. Oferuj swoje usługi po niższej cenie, aby zwabić klientów bez super budżetu. (Możesz sobie na to pozwolić, jeśli nie masz dużo kosztów ogólnych.)
• Oferuj szybsze czasy realizacji projektów. Każdy projekt musi konkurować z każdym innym projektem w firmie pod względem czasu i zasobów. Możesz sprawić, że każdy klient poczuje się jak jedyny, którego masz, a jego praca zostanie wykonana szybko i sprawnie.
• Bądź realistą co do tego, co możesz zrobić. Weź projekty, które są idealne dla Ciebie i klienta i nie zjadaj rzeczy, które nie są Twoją specjalnością. Zdobędziesz szacunek dzięki bezpośredniej relacji z klientami i będziesz gotowy zaoferować skierowanie (może do innego freelancera), jeśli nie możesz lub nie czujesz się komfortowo podejmując pracę.

4. Utwórz produkt detaliczny

Otwórz sklep detaliczny za pośrednictwem strony internetowej, takiej jak Etsy, Zazzle lub Café Press. Twórz fajne rzeczy, które ludzie będą chcieli nosić lub umieszczać na torbach lub kubkach. Te pozornie małe projekty mogą mieć długie „nogi”, jeśli są popularne i przynoszą dochód rezydualny przez długi czas po zakończeniu projektu.

Podczas gdy wielu z nas myśli o projektowaniu w kategoriach cyfrowej i papierowej, praca w sferze fizycznej może być świetną zabawą. Uważaj tylko, aby korzystać z oryginalnej pracy i nie odsprzedawać projektów klienckich bez pozwolenia.

5. Traktuj Freelancing jako firmę

Jeśli twój dochód pochodzi z pracy na własny rachunek, musisz traktować go jako biznes, a nie hobby lub poboczną pracę. To ważne rozróżnienie.

Jako właściciel firmy zechcesz zwracać szczególną uwagę na rzeczy, które mogą ci pomóc. (Niestety, jednym z problemów jest to, że freelancerzy nie zawsze myślą w swoich czapkach biznesowych i wykonują pracę, ale nie zawsze otrzymują wystarczającą rekompensatę.)

• Żądaj wartości godziwej. To jest ważne. Jako właściciel firmy nie będziesz w stanie „zatrzymać” każdego dolara, który przyniesiesz z pracy. Będziesz musiał użyć tych pieniędzy, aby najpierw pokryć wydatki - materiały biurowe, opłaty i licencje, oprogramowanie i sprzęt, podatki itd. - a potem możesz zatrzymać to, co zostało. (I te pieniądze muszą wystarczyć na pokrycie kosztów, takich jak ubezpieczenie i składki emerytalne, a część zostanie na codzienne rachunki i wydatki.)
• Utwórz podstawowy arkusz cen. Jakie są twoje usługi i stawki? Utwórz podstawowy cennik, który uwzględnia czas, jaki może zająć określone zadanie lub projekt - na przykład budowanie CV lub projektu wizytówki - i co musisz zarobić, aby to zadziałało. Pamiętaj o uwzględnieniu opłat za zmiany lub inne czasochłonne zadania.
• Przygotuj umowę i wyegzekwuj warunki płatności. Pamiętaj, aby przed rozpoczęciem projektu zawrzeć umowę z każdym klientem. (Uwzględnienie opóźnionych opłat i ich egzekwowanie może również zachęcić klientów do terminowej zapłaty).
• Ułatw klientom płacenie. Skorzystaj z procesora lub usługi płatniczej, aby łatwo otrzymać zapłatę. Wielu freelancerów nie zgadza się z pomysłem skorzystania z usług dostawcy, takiego jak Stripe lub PayPal lub Autoryzuj, z powodu opłat za przeciągnięcie karty kredytowej, ale akceptacja kart kredytowych ułatwia klientom szybką płatność. Pamiętaj tylko, aby podać procent - zwykle od 2 do 3 procent - przy ustalaniu stawek. (Opłaty są tańsze niż zwracane czeki lub częste wycieczki do banku).
• Zorganizuj się i zapewnij obsługę klienta. Odbierz telefon lub e-mail, przygotuj się na spotkania i ustaw regularne godziny pracy. Jeśli działasz jak firma, powinieneś wyglądać jak firma z zewnątrz; nikt nie musi wiedzieć, że pracujesz w dresach.

Wniosek

Ważne jest, aby pamiętać, że Twoja kariera freelancera może się nie rozpocząć od szeregu projektów firmowych lub pracy z dużymi pieniędzmi. Stworzenie portfolio klientów może zająć dużo czasu i wysiłku, dzięki czemu będziesz zajęty i będziesz płacić rachunki. Wielu odnoszących sukcesy freelancerów zaczyna od wykonywania projektów na boku i rozwija się, dzięki czemu jest to praca na pełny etat.

Freelancing 101 to okazjonalna seria, która pomaga rosnącej liczbie freelancerów na rynku. Niezależnie od tego, czy jesteś projektantem, pisarzem, programistą, czy nosisz wiele czapek, podzielimy się wskazówkami, zasobami i pomysłami, które pomogą Ci w pełni wykorzystać potencjał małej firmy. Czy jest coś, co chcesz wiedzieć? Daj mi znać na [chroniony e-mailem].

Zdjęcia Creative Commons dzięki uprzejmości Markus Spiske / RamRot.