Ile należy pobierać za usługi projektowe?
Może to być jedno z najczęściej zadawanych pytań wśród niezależnych projektantów: co obciążasz klientów?
Przy ustawianiu stawek może być tak wiele zmiennych, że możesz się trzymać i musisz dokonać wyboru między opcjami godzinowymi a stałymi. Tak czy inaczej, dobra strategia cenowa może pomóc Ci zdobyć potrzebnych klientów i uzyskać solidny dochód z pracy na własny rachunek.
Po ustaleniu cen. Co jest wyzwaniem dla prawie każdego!
Ustaw stawkę godzinową na początek
W przypadku większości freelancerów warto zacząć od stawki godzinowej. Zapewnia podstawowe porównanie z innymi freelancerami na rynku i jest czymś, co klienci mogą zrozumieć, pod warunkiem, że są elastyczni dzięki przepracowanym godzinom i cenom.
Możesz użyć oprogramowania do śledzenia czasu, aby nadążyć za dokładnie tym, ile czasu spędzasz na projektach - o ile faktycznie pamiętasz, aby z niego korzystać i skupić się podczas pracy nad projektami.
Stawka godzinowa jest świetna, jeśli pracujesz w umiarkowanym tempie, podejmujesz projekty, które nie zmieniają się zbytnio w czasie (klienci nie lubią otrzymywać skorygowanych szacunków cenowych) i podoba ci się elastyczność tej metody rozliczania czasu. Z drugiej strony niektórzy projektanci uważają, że stawki godzinowe powstrzymują je, ponieważ mogą szybko kończyć projekty, a przepracowane godziny to nie jedyna cena.
Poznaj swoje koszty
Twoja stawka musi odzwierciedlać koszty oraz gotówkę na wynos dla siebie. Pamiętaj, aby podczas wyceny projektów uwzględniać takie elementy, jak podatki, czynsz i oświetlenie, oprogramowanie i inne materiały eksploatacyjne. Musisz być w stanie pokryć wszystkie koszty, zanim zarobisz pieniądze jako freelancer.
Niestety czasami zapomina się o tym.
Idź po księgowego i po raz pierwszy obliczyć koszty, aby pomóc ustalić punkt odniesienia dla kwoty, którą musisz zarobić.
Cena za godzinę lub według projektu
Alternatywą dla cen godzinowych jest wycena projektu. Ceny projektów są preferowane przez wielu projektantów, którzy od jakiegoś czasu są niezależni.
To może być najlepszy przypadek wyceny projektu od Jake'a Jorgovana dla Career Foundry:
Gdy pobierasz opłatę na podstawie projektu, wiążesz cenę projektu z końcowym wynikiem klienta. Wynik końcowy to wszystko, na czym zależy klientowi.
Odejście od freelancingu od czasu, w którym pracowałem, w kierunku wartości, którą dostarczałem, zmieniło wszystko. To całkowicie zmieniło mój potencjał dochodowy i ile zarobiłem.
Ustalanie stawek projektu jest nieco trudniejsze. Każdy robi to trochę inaczej. (Jorgovan sugeruje nawet wymyślenie… w pewnym sensie.)
Z biegiem lat opracowałem trochę więcej strategii opartej na stawkach rynkowych i branżowych, kreatywnej elastyczności przy projekcie, budżecie klienta i potencjalnej długoterminowej wartości, harmonogramie i tym, jak „czuję się” od samego początku.
- Stawki rynkowe i branżowe: jakie są inne opłaty za podobne usługi na twoim rynku? Zwykle wyceniam znacznie poniżej cen agencji - jestem jednym zespołem i nie mogę zapewnić całodobowej obsługi pełnego zespołu - i w środku tego, co inni freelancerzy na moim rynku naliczają na podstawie tego, jak długo byłem w biznesie.
- Kreatywna elastyczność: brudną tajemnicą jest to, że pobieram trochę więcej za projekty niewypałów. Żaden klient nigdy nie będzie wiedział, kim oni są, ale cytuję nieco niżej za projekt, który naprawdę chcę rozciągnąć moje kreatywne mięśnie. Pomaga mi się rozwijać i poszerza moje portfolio na później. Rutynowe rzeczy stają się bardziej rutynowe.
- Budżet i wartość klienta: Kiedyś powiedział mi księgowy, obciąża każdego klienta tym, co jest skłonny zapłacić. Naprawdę zajęło to trochę czasu, ale wszystko wróciło do wartości. Jaki jest dla nich projekt? Klient przychodzi do Ciebie po Twoją wartość i wiedzę. Cena odpowiednio, aby pokazać, że Twoja praca jest cenna. (Logo o wartości 5 USD nigdy nie mówiło „wartości”).
- Harmonogram: projekt z superszybkim zwrotem jest warty więcej dla klienta niż coś, czego potrzebuje w ciągu 6 miesięcy. Pomyśl o planowaniu, aby upewnić się, że możesz to zrobić i zrobić to na czas. Zastanów się, czy będziesz musiał wycenić więcej, aby uwzględnić inne projekty, które zostaną odrzucone.
- „Poczuj:” Sprawdź swoje jelita, kiedy spotkasz się z klientem po raz pierwszy. Czy wiedzą, czego chcą? A może gofry? Klienci, którzy po drodze będą wymagali dużo trzymania się za ręce, poświęcą dużo więcej czasu na tę samą pracę. Prawdopodobnie powinieneś tutaj naliczyć nieco więcej.
Największym problemem związanym ze stawkami projektu jest to, że czasami źle go zrozumiesz. Są projekty, które pochłoną Twój czas i sfrustrują Cię bez końca, ponieważ po prostu źle oceniłeś. Jeśli zdarza się to często, jesteś freelancerem z taryfą godzinową. Jeśli zdarza się to tylko raz na jakiś czas, stawki projektu mogą być świetną opcją.
Wskazówka: użyj kombinacji stawek projektu i godzinowych. Wybierz stawki godzinowe za małe projekty (lub przyjaciół i rodzinę, jeśli odważysz się z nimi współpracować), które będą niższe niż 250 USD. Obejmuje to prosty projekt logo, wizytówkę lub plakat dla klientów, których znasz i prawie zawsze przyjmą projekt, tak jak w przypadku kilku drobnych zmian. Stosuj stawki projektowe za wszystko, co wymaga dużo konfiguracji lub czasu, takie jak przeprojektowanie strony internetowej, budowanie marki lub duże pakiety informacji.
Uwzględnij nieprzewidziane wydatki
Bez względu na to, jakiej struktury cenowej używasz, pamiętaj o uwzględnieniu zakresu dla każdego projektu i miejsca na nieprzewidziane wydatki w oszacowaniu.
Dołącz niektóre zasady do szacunków klientów, aby uniknąć zmiany zakresu przed potencjalnymi zarobkami.
Dołącz wytyczne dla:
- Co dokładnie pociąga za sobą projekt, na przykład jeden projekt strony internetowej z maksymalnie 10 stronami.
- Liczba uwzględnionych wersji.
- Oceń zmiany poza zakresem.
- Wytyczne dotyczące płatności; jest to niezbędne w przypadku dużych projektów lub dużych ram czasowych, w których może być konieczne uzyskanie części pieniędzy z góry.
- Wszelkie dodatkowe opłaty, takie jak opłaty za opóźnienie, przetwarzanie później lub konserwacja lub wyprzedaże.
Więc co właściwie powinienem ładować?
Jak wynika z powyższych informacji, nie ma magicznej formuły.
Cena za niska, a będziesz martwić się o zarobienie wystarczającej ilości pieniędzy, aby zapłacić rachunki. (Możesz również ponieść ryzyko posiadania zbyt wielu klientów z powodu zaniżania cen).
Cena za wysoka i możesz mieć problemy z uzyskaniem projektów.
Chcesz być gdzieś pośrodku, gdzie możesz zabrać klientów, których chcesz i polecić innym. I tak wiele ma znaczenie, gdzie mieszkasz i gdzie są klienci.
Ma solidną bazę danych na temat stawek zewnętrznych dla pisania, projektowania i fotografii, dzięki czemu możesz zobaczyć, co ludzie faktycznie otrzymują. (Dodatkowo możesz sortować według kategorii, stawki lub daty.)
Bonsai ma również bazę danych stawek, którą możesz wprowadzić w projektach lub projektach, umiejętnościach, doświadczeniu i lokalizacji, aby dowiedzieć się, jak wyglądają stawki godzinowe.
To może być trudne. Dobrą wiadomością jest to, że kiedy to wymyślisz, będziesz wiedział, ponieważ Twój zestaw klientów będzie w sam raz z kilkoma dużymi projektami, kilkoma małymi projektami i satysfakcjonującą pracą.
Wniosek
OK, więc może nie otrzymałeś dokładnie takiej odpowiedzi, jakiej chciałeś. Mógłbym kazać ci naliczać 75 USD za godzinę za każdy projekt. Ale to byłaby dla ciebie szkoda.
Chodzi o to, jak pracujesz i relacje z klientami. Poczuj ich. Poznaj ich potrzeby i współpracuj z klientami, aby znaleźć właściwą strategię cenową.
Freelancing 101 to okazjonalna seria, która pomaga rosnącej liczbie freelancerów na rynku. Niezależnie od tego, czy jesteś projektantem, pisarzem, programistą, czy nosisz wiele czapek, podzielimy się wskazówkami, zasobami i pomysłami, które pomogą Ci w pełni wykorzystać potencjał małej firmy. Czy jest coś, co chcesz wiedzieć? Daj mi znać na [chroniony e-mailem].
Twórcze wspólne zdjęcia autorstwa Death to the Stock Photo.
