Dylemat projektu: czy media społecznościowe pomogą mi znaleźć klientów?

Projektant napisał, że miał problem z podjęciem decyzji, czy rozpocząć korzystanie z mediów społecznościowych w celu promocji swojej witryny / klienta. Pytał o blogowanie, Twitter, Facebook, reklamy na Facebooku itp. To dobre pytania, ponieważ media społecznościowe często są nieco zawyżone w umysłach ludzi, którzy myślą, że to czyni cuda. Tak, ale bardzo rzadko. W przeciwnym razie to ciężka praca.

Zasięg mediów społecznościowych jest bezpłatny, jeśli nie weźmiesz pod uwagę godzin, które musisz spędzić swobodnie na tweetowaniu, dodawaniu do Facebooka, Google+ i innych popularnych kanałów mediów społecznościowych. Czy projektant ma takie same potrzeby w mediach społecznościowych jak biznes e-commerce? Nie.

Przeglądaj zasoby projektowe

Każda firma ma swoje potrzeby i pożądane wyniki, więc dołącz do nas, gdy zagłębimy się w kolejny, bardzo społeczny dylemat projektowania, pomagając odpowiedzieć na pytania, pytania i wątpliwości dotyczące mrocznego świata projektowania.

Drogi Speider:

Śledziłem niektóre z Twoich artykułów i chciałem zapytać Cię o moje potrzeby w mediach społecznościowych, aby znaleźć więcej klientów. W mojej okolicy nie ma wielu firm, które korzystają z projektowania stron internetowych, chociaż zbudowałem kilka stron internetowych i ludzie je lubią, ale lokalnych firm nie stać na zapłacenie dużo. Muszę znaleźć klientów spoza mojego miasta, używając, jak sądzę, mediów społecznościowych.

Mam konto na Twitterze, Facebooku, Instagramie i jestem na LinkedIn. Którego (lub wszystkich) należy użyć, aby dotrzeć do ludzi? Kogo powinienem szukać jako klientów?

Z poważaniem,

„Sven”

Bądź społeczny z właściwymi ludźmi

Media społecznościowe to świetna rzecz, ale ludzie popełniają największe błędy w swojej karierze, niewłaściwie je wykorzystując. Ścigają niewłaściwych ludzi i marnują czas na bezużyteczne posty (nie to, że wszyscy nie lubią dobrego kociaka).

Są projektanci, którzy śledzą innych projektantów, dołączają do grup społecznych innych projektantów i czytają tylko blogi o projektowaniu. Jako freelancerzy trzeba szukać klientów i nie marnować czasu, mając nadzieję, że rówieśnicy są kluczem do znalezienia większej ilości pracy. To się nie stanie

„Społeczeństwo” oznacza nawiązywanie przyjaźni i kontaktów, a jak wiemy z lekcji i doświadczeń z dzieciństwa, naszymi przyjaciółmi są ludzie, którzy lubią naszą firmę i lubią nas za to, kim jesteśmy. W biznesie naszymi przyjaciółmi są ci, którzy zapłacą nam za nasze profesjonalne usługi. ”

Powiedziawszy to wcześniej, młody projektant się zdenerwował i powiedział, śledząc studia projektowe i tweetując artykuły z najlepszych blogów projektowych, mając nadzieję, że duże studia docenią jego wysiłki, znają jego imię i zatrudnią go do pracy na własny rachunek. Zapytałem, czy to działa dla niego i nie „jak na razie” odpowiedział.

Istnieją konta na Twitterze, które działają jako agregatory dla wiadomości niszowych, ale najczęściej ludzie mają własne agregatory skonfigurowane dla startowej strony głównej. Są ludzie, którzy uważają, że wymienienie ich religii na ich profilach przyciąga innych wierzących, ale co z tymi, którzy nie wyznają tych samych przekonań?

Są konta, które są niczym innym jak sławnymi cytatami, które mają nadzieję „zainspirować” innych (twój agregator prawdopodobnie ma widżet „cytat dnia”), i są tacy, których posty są podziękowaniami dla obserwujących, którzy wiedzą a poczujesz się jak na imprezie, na którą nie zostałeś zaproszony.

„Społeczność” oznacza nawiązywanie przyjaźni i kontaktów, a jak wiemy z lekcji i doświadczeń z dzieciństwa, naszymi przyjaciółmi są ludzie, którzy lubią naszą firmę i lubią nas za to, kim jesteśmy. W biznesie naszymi przyjaciółmi są ci, którzy zapłacą nam za nasze profesjonalne usługi.

Młody projektant, który tak bardzo skupił się na marketingu w większych studiach projektowych, nie był całkowicie w błędzie. Po prostu nie urozmaicił swojej grupy docelowej. Należał do wielu grup projektantów na LinkedIn i Google+, ale nie do żadnych grup, w których byli jego potencjalni klienci. TO są największe błędy popełniane przez projektantów podczas tworzenia sieci.

Mając to wszystko na uwadze i kilka innych kwestii, odpowiedziałem na dylemat „Svena”:

Drogi Sven:

Dziękuję za napisanie! Doceniam to, że czytałeś moje artykuły i mam nadzieję, że zdobyłeś kilka przydatnych wskazówek - wyciągając wnioski z moich wcześniejszych błędów. ;-)

W przypadku mediów społecznościowych musisz zawęzić wybór najbardziej efektywnego kanału, aby poświęcić czas. Najpierw musisz zidentyfikować swoich klientów. Czy chcesz dużych klientów korporacyjnych czy mniejszych firm? Jaki jest rynek dla twoich umiejętności projektowych? Czy jesteś projektantem stron internetowych? Możliwe, że nie wylądujesz na dużych projektach korporacyjnych, ale z pewnością możesz uchwycić działalność mniejszej firmy lub płacić startupowi za pośrednictwem mediów społecznościowych. Wykorzystane kanały powinny odzwierciedlać Twoje mocne strony. Jeśli umiesz pisać, krótkie blogi, tweety i udostępnienia sprawią, że staniesz się profesjonalistą w oczach potencjalnych klientów, którzy podążą za tobą tam, gdzie publikujesz takie rzeczy.

Pamiętaj o tym, umieszczając go w miejscu, w którym zobaczą go klienci. Oto niektóre z mocnych i słabych stron większych kanałów społecznościowych:

Facebook

Żaden projektant, którego znam, nie otrzymał pracy z Facebooka lub reklam na Facebooku. Zaoszczędź czas i wysiłek na coś innego.

Świergot

Jeśli trzymasz się pokazywania próbek swojej pracy (za pośrednictwem Twitpic) i wyjaśniania, dlaczego jest to specjalny projekt, wzbudzi zainteresowanie osób szukających projektantów. Sprzedaj sobie 140 znaków na raz!

Blogowanie

Podobnie jak w przypadku witryny z portfolio, prowadzenie bloga nie generuje ruchu. Potrzebujesz INNYCH kanałów mediów społecznościowych, aby zwiększyć ruch na swojej stronie i blogu. Podczas gdy blog da ci lepszy ranking wyszukiwania, wszystkie Twoje SEO muszą być powiązane z tym, że świadczysz usługi projektowe, aby dominowały w tych wyszukiwaniach.

„Wspaniałą rzeczą w marketingu cyfrowym jest to, że możesz natychmiast zmienić to, co nie działa, a analityka powie ci, co działa, a co nie. W rzeczywistości klienci kontaktujący się z tobą w sprawie pracy powiedzą ci, co działa. ”

Instagram

Tylko jeśli zrobisz zdjęcia swojego projektu i opublikujesz go na Twitterze lub wyślesz e-mailem do potencjalnych klientów, którzy wybrali biuletyn.

e-biuletyn

Jest to jeden z moich ulubionych, ponieważ widziałem, jak skuteczny może być. Jeśli potrafisz zbudować wyżej wymienioną listę e-mailową chętnych odbiorców, możesz opowiedzieć swoją historię i wyjaśnić proces tworzenia projektów, który jest preferowany przez klientów, a także kreatywnych dyrektorów chcących zatrudnić freelancerów. Istnieje wiele usług e-mail marketingu, które pozwalają na korzystanie lub tworzenie własnego szablonu wiadomości e-mail i zarządzanie listą, dodawanymi i usuwanymi subskrypcjami itp. Zdecydowanie warto wypróbować, jeśli jesteś dobry w tworzeniu prezentacji!

Wspaniałą rzeczą w marketingu cyfrowym jest to, że możesz natychmiast zmienić to, co nie działa, a analityka powie ci, co działa, a co nie. W rzeczywistości klienci kontaktujący się z tobą w sprawie pracy powiedzą ci, co działa.

Jedyną rzeczą, na którą należy uważać, jest wypalenie mediów społecznościowych. Większość ludzi popełnia błąd, mówiąc, że musi być na każdym portalu społecznościowym, a to działa w przypadku firm z kilkoma osobami w mediach społecznościowych, które są wynagradzane za nic, ale jako freelancer masz tylko tyle czasu, aby nadążyć . MUSISZ trzymać się tego i regularnie publikować posty. Nie mniej niż raz w tygodniu, zawsze tego samego dnia - na zawsze!

Znałem jedno studio projektowe, które co środę zamieszczało swój „Hump Day Hip-O-Meter”, podkreślając trzy fajne rzeczy projektowe (było to przed BuzzFeed i witrynami tego typu), oznaczone jako „Hip”, „Hipper” i „ Hippest. ” Miał ponad 4000 włączonych czytników i był bardzo udany!

Myśl nieszablonowo, jeśli chodzi o media społecznościowe. Używaj kodów QR, rzeczywistości rozszerzonej, filmów, zdjęć, historii lub czegokolwiek, co doceni klient, i nie graj dla projektantów. Nic od ciebie nie kupią.

Najlepsza,

Pająk

Podsumowując

Podobnie jak bycie świstem w Photoshopie i słuchanie zdumienia innych tym, co możesz zrobić, naucz się korzystać ze wszystkich opcji mediów społecznościowych, a następnie przenieś go na wyższy, inny poziom. Bądź kreatywny ze swoim marketingiem, a będziesz się wyróżniać. Tak nazywa się ta gra ze wzrostem konkurencji, z którą wszyscy mamy do czynienia.

Wyślij nam swój dylemat!

Czy masz dylemat projektowy? Speider Schneider osobiście odpowie na twoje pytania - po prostu wyślij swój dylemat na [chroniony e-mailem]

Zdjęcia Stock Dzięki uprzejmości Kreatywnie rynek