Dylemat projektowania: dlaczego ludzie nie udostępniają swoich kontaktów?

/2018-08-26 05:20:54/
Zakaiya
/Biznes/

Jako profesjonalni pracownicy jesteśmy winni naszej branży doradzanie tym, którzy dopiero wchodzą na rynek, aby mogli stać się świetni… i nie psują tego reszcie z nas poprzez obniżanie wskaźników i nadawanie reklamom złej nazwy. Ale jest rzecz, która pomaga zbyt daleko, kiedy może wpływać na długie relacje i zaufanie budowane przez całą karierę.

Nie ma nic do zaoferowania, jeśli chodzi o wprowadzenie lub pozwolenie komuś na użycie twojego imienia dla własnego awansu, kiedy tak naprawdę go nie znasz. Niestety ci, którzy proszą o te przysługi, rzadko rozumieją, dlaczego nie można wziąć ich za rękę i wcisnąć na długoletniego, zaufanego klienta lub przyjaciela.

Poznaj elementy Envato

Dołącz do nas, gdy zagłębimy się w kolejny, czasem zbyt dziwny, dylemat projektowania, pomagając odpowiedzieć na pytania, pytania i wątpliwości dotyczące mrocznego świata projektowania.

It Who Who Know

Z powodu mojej kariery i ludzi, których spotkałem w trakcie tej kariery, wkurzając tylko kilku z tych, którzy nie mieli znaczenia, lub którzy nigdy nie byliby zadowoleni, często proszono mnie o przedstawienie i polecenia. Z powodu wielu negatywnych doświadczeń jestem bardzo, bardzo ostrożny, kogo przedstawiam moim znajomym i rówieśnikom. W rzeczywistości ukryłem swoje powiązania z LinkedIn, aby nie dostawać trolli z prośbą o wprowadzenie do branży i shakerów, którzy są moimi przyjaciółmi.

„Katrina” napisała do mnie po spotkaniu na imprezie projektowej. Przedstawiono mi ją, ponieważ próbowała włamać się do branży ilustracji, a osoba, która nas zgromadziła, wiedziała, że mam duże powiązania zarówno z wydawnictwem, jak i przedstawicielami artystów.

„Jesteś tak przywiązany do siebie, że chyba jesteś zbyt dobry, żeby mi przeszkadzać. Pewnego dnia będę w stanie ci pomóc, ale możesz się założyć, że nie podniosę palca!

„Katrina” była bardzo podekscytowana, że mnie spotkała i zaczęła pytać, czy znam pewne osoby, do których próbuje dotrzeć, i czy mogę im ją przedstawić. Znałem większość z tych, o których wspomniała, ale ponieważ jej nie znałem, musiałem jej powiedzieć, że wrócę do niej po zapoznaniu się z nią z niektórymi osobami po sprawdzeniu jej pracy i listy klientów. Zasugerowałem, że powinna się ze mną skontaktować w ciągu kilku dni. Wysłała mi e-maila następnego dnia.

Drogi Speider:

Cieszyłem się, że mogłem cię wczoraj spotkać, ponieważ słyszałem, że jesteś członkiem grupy projektowej. To jeden z powodów, dla których dołączyłem. Właśnie ukończyłem szkołę plastyczną i nie wiem, dokąd się zwrócić. Pomyślałem, że ktoś taki jak ty chętnie oddałby się branży, pomagając utalentowanemu, młodemu artystowi, ale byłeś w stylu „nie!”

Poprosiłem tylko o kilka nazwisk, a ty jesteś tak przywiązany do siebie, że chyba jesteś zbyt dobry, żeby mi przeszkadzać. Pewnego dnia będę w stanie Ci pomóc, ale możesz się założyć, że nie podniosę palca!

Potem napisała obelgi i sugestie dotyczące rzeczy, które powinienem zrobić sobie i mojej rodzinie. Myślę, że mogę być zakochany!

Pierwszą rzeczą, którą zrobiłem, było sprawdzenie jej strony internetowej. To była… praca dla początkujących, która może obiecać, kiedy będzie bardziej dopracowana i pewna siebie. Z pewnością więcej ćwiczył, chociaż wybrała niszę ilustracyjną, która była już zalana i nie tak komercyjna, jak by się chciało.

Nie było profilu LinkedIn ani konta na Twitterze (które mogłem znaleźć), a jej Facebook był prywatny, więc nie mogłem zdecydować, czy będzie dobrze pasować do moich starych przyjaciół i współpracowników. Jej temperament i światopogląd z pewnością wystarczały, by mnie odstraszyć, ale czasem trzeba spojrzeć na talent i podejść biznesowo do głupich rzeczy. Wiem, że to rzadkie. Jestem dziwny w ten sposób.

Osobiście chciałbym skorzystać z funkcji przypominania e-maili i nauczyłem się czekać dzień, zanim odpowiem na kłopotliwy e-mail, który nie jest wrażliwy na czas, ale musiałem się zastanawiać, jak desperacka i / lub szalona była ta młoda dama.

Postanowiłem jechać drogą i spokojnie odpowiadać.

Droga „Katrina”:

Przepraszam, że źle zrozumiałeś, co powiedziałem zeszłej nocy. Mówiłem, że będę musiał pomyśleć o przedstawieniach, dopóki nie sprawdzę twojej pracy i innych dostępnych informacji. Po to, abym wiedział, kim jesteś i gdzie są twoje talenty. W przeciwnym razie, skąd mam wiedzieć, z kim najlepiej pasowałbyś do pary?

Jest jednak jeszcze jedna uwaga - czy jesteś osobą, którą przedstawiłbym swoim długim związkom? Nie ma to nic wspólnego z dawaniem lub pomaganiem. Ma to związek z profesjonalnym zrozumieniem, że moje powiązania wymagają takiego samego profesjonalnego zachowania, jakiego każdy wymagałby, aby wziąć kogoś pod szczególną uwagę. Nigdy nie powiedziałem, że cię nie podłączę - po prostu powiedziałem, że muszę sprawdzić twoją pracę i pochodzenie.

Podczas gdy większość ludzi odpisuje ci natychmiast po otrzymaniu takiego e-maila z prymitywnym i obraźliwym językiem, popełniłem ten sam błąd w mojej karierze i rozumiem, że jesteś młody i boisz się, co powinieneś zrobić, aby znaleźć ścieżkę sukcesu. Najwyraźniej twoja szkoła artystyczna nie myślała o uzbrojeniu cię w informacje potrzebne do zostania profesjonalnym twórcą. Tak naprawdę niewiele szkół artystycznych.

Myślę, że najlepszym rozwiązaniem jest przeczytanie niektórych moich wcześniejszych artykułów na temat znajdowania klientów, autopromocji, portfolio i CV. Rozejrzyj się i wybierz parę. Przeczytaj je, zrób notatki i skontaktuj się ze mną na wszelkie pytania. Z przyjemnością odpowiem na nie.

Minął ponad miesiąc, odkąd wysłałem tę odpowiedź i nic nie słyszałem. „Katrina” może się wstydzić lub nadal wierzy, że w jakiś sposób byłam jej winna przysługę i jestem draniem, że tego nie zrobiłem. Jest też po prostu leniwa i chce, aby ktoś wykonał za nią ciężką pracę (jej lęk przed znalezieniem agenta artysty może udowodnić, że to niestety prawda).

To po prostu dobry biznes

Po pierwsze, jeśli nie możesz tego sam zrozumieć, czyjaś lista klientów i połączenia są ich siłą napędową. Rozdawanie nazw swobodnie nie tylko odbija się na twoich kontaktach, ale możesz… i zostanie podcięty przez początkujących. Przynajmniej ustalą niższą opłatę, którą klient może próbować zastosować przeciwko tobie. W żadnym świecie, poza światem powracających łask, dobrym pomysłem jest dzielenie się kontaktami.

Tak, są ludzie, z którymi robię kontakty, ponieważ uważam, że mogą służyć moim kontaktom. Istnieją proste sposoby na znalezienie tych samych osób na własną rękę. Jeśli jesteś wystarczająco utalentowany, zauważą. W ten sposób poznałem większość moich kontaktów.

„Nawiązanie kontaktów zajmuje wiele lat (a sekund ich utrata) i reputacja w traktowaniu ich w sposób uprzejmy, pomocny i profesjonalny. Pamiętaj, że budujesz karierę i jej nie dziedziczysz. Łaski to także rzeczy, które w końcu musisz zwrócić. ”

Zawsze sugeruję, aby kreacje sporządziły listę życzeń 100 najlepszych osób / firm, z którymi chcą współpracować. Wejdź na LinkedIn i użyj wyszukiwarki Google, aby znaleźć odpowiednią osobę, a prawdopodobnie możesz znaleźć jej e-mail w Internecie (lub złamać super tajny kod, który wiele korporacji używa, np. „[Chroniony przez e-mail]” lub „[chroniony przez e-mail]”). Stamtąd wymyśl kampanię autopromocji, która sprawi, że będą znali twoje imię bez nienawiści.

Połącz się z tymi ludźmi, gdziekolwiek możesz. Korzystaj z LinkedIn (i dołącz do tych samych grup, do których należą), śledź je na Twitterze, Instagramie, Pinterest oraz odpowiadaj, komentuj i komplementuj ich posty, aby mogli poznać TWOJE imię. Najmniejsze rozpoznanie to iskra, która rozpali ogień. Po prostu nie możesz powiedzieć „kocham cię” na pierwszej randce, więc bądź cierpliwy.

Jednocześnie zlokalizuj swoje SEO dla swojej witryny, abyś mógł narysować każdą firmę. Przede wszystkim trzymajcie się tego i starajcie się tworzyć własne możliwości, ponieważ ludzie będą wtedy do was przychodzić.

Chodzi o to, że budowanie kontaktów zajmuje wiele lat (i sekund, aby je utracić) oraz reputacja, gdy traktujemy je w sposób uprzejmy, pomocny i profesjonalny. Pamiętaj, że budujesz karierę i jej nie dziedziczysz. Łaski to także rzeczy, które w końcu musisz zwrócić, ale to dylemat dla innego artykułu.